Бізнес на ремонті квартир – перспективна ідея для людей, які займаються будівництвом та оздобленням приміщень. Кожному з нас хоча б зрідка доводиться робити капітальний або косметичний ремонт – під час в’їзду в новобудову або для оновлення старого житла. У такому разі більшість людей наймають бригаду професійних ремонтників. Як створити таку бригаду, знайти клієнтів і скільки можна заробити – тема цієї статті.
Як заробляти на ремонті та оздобленні квартир
Ремонт – дорогий захід, і як правило, приблизно половина кошторису – оплата праці ремонтників. Такий прибутковий бізнес приваблює багатьох. Попри очевидні плюси (високу маржинальність і затребуваність), у нього є і свої мінуси, головні з яких – висока конкуренція і складності пошуку замовників.
Найважче доводиться в перші місяці роботи, коли фірма не напрацювала репутації. Якщо виконати хоча б кілька замовлень, можна запустити “сарафанне радіо”, але ці перші замовлення ще потрібно знайти. Особливість цієї ніші в тому, що звичайні канали просування тут погано працюють. Можна дати оголошення в газету або на дошку оголошень, розклеїти в під’їзді або роздавати флаєри на будівельних ринках. Але найімовірніше, ефективність такої реклами буде дуже низькою. Люди зазвичай довіряють ремонт людям, з якими вони вже працювали – або яких їм порекомендували друзі.
Особливості цього бізнесу:
- починати можна без реєстрації, з часом достатньо оформити ФО-П зі спрощеною системою оподаткування:
- середній показник рентабельності в цій ніші – 35%;
- можна стартувати з невеликими вкладеннями й окупити їх уже в перші місяці роботи;
- попит на будівельні послуги є завжди. Навіть під час кризи люди не відмовляються від ремонту – хоча багато хто намагається обирати більш бюджетні варіанти;
- є можливості розширити і масштабувати бізнес;
- буває складно знайти кваліфікованих співробітників – професіонали затребувані й вважають за краще працювати на себе;
- це сезонний бізнес, взимку замовлень буде мало;
- на ринку багато конкурентів;
- є ризик потрапити на недобросовісних замовників.
Які послуги з ремонту квартир можна пропонувати
Перелік ремонтних робіт – величезний. Тут усе залежить від вашого досвіду і кваліфікації персоналу. Важливо відразу грамотно розрахувати свої сили і не пропонувати того, що не зможете зробити.
Основні види робіт:
- заміна електропроводки;
- заміна сантехніки;
- чорнові роботи – ґрунтування і штукатурка стін, стяжка підлоги, вирівнювання стін і стель;
- покрівельні роботи;
- поклейка шпалер;
- малярні роботи на будь-яких поверхнях;
- демонтаж і встановлення дверей, вікон, перегородок;
- оздоблення плиткою;
- гідроізоляція санвузла;
- укладання паркету або ламінату;
- монтаж плінтусів.
Розширення переліку послуг дає змогу залучити більше клієнтів. Але для якісного виконання всіх робіт потрібно найняти команду.
З чого почати бізнес із ремонту квартир
Насамперед, легалізуйте свою діяльність – зареєструйте ФО-П.
Реєстрація юридичної особи – наприклад, у відео ТОВ – має сенс, якщо ви плануєте працювати з компаніями, або у вас кілька засновників. При цьому потрібно надати Статут компанії та внести статутний капітал, а також сплатити мито.
Основні етапи бізнесу на ремонті квартир
Крім реєстрації бізнесу, вам буде потрібно:
- проаналізувати ринок і своїх конкурентів. Подивіться, які послуги затребувані у вашому місті, які компанії працюють у цій ніші, як вони залучають клієнтів, яку цінову політику проводять;
- визначити свій список послуг;
- розрахувати бюджет;
- визначити свої конкурентні переваги і ЦА, якій будете пропонувати послуги;
- визначити ціну на свої послуги. Не демпінгуйте, але намагайтеся зробити ціни конкурентоспроможними;
- продумати способи реклами та просування;
- найняти персонал;
- закупити обладнання.
Як правило, невеликі фірми не винаймають окреме приміщення, принаймні – одразу. Необхідні інструменти можна зберігати в гаражі або у себе у квартирі, а зустрічі із замовником організовувати на його території.
Як найняти робітників для ремонту квартири
У цій сфері підбір персоналу має величезне значення. Ваші співробітники – це обличчя фірми. Репутація і прибуток компанії залежатиме від результатів їхньої роботи. Тому не варто економити на кваліфікації персоналу. Відсутність досвіду можна пробачити тільки різноробочим – і тільки за умови, що вони виконуватимуть свою частину роботи під наглядом досвідченого майстра.
Є два варіанти роботи з персоналом:
- постійна робота з однією бригадою. Це зручно, коли у вас є своя команда, на яку завжди можна розраховувати. Але при цьому ви повинні забезпечити їх замовленнями або виплачувати обумовлену суму в разі простою. Тому на початковому етапі наймати фахівців на таких умовах не вигідно.
- найм робітників під конкретне замовлення. Але потрібно бути готовим до того, що коли вам знадобиться, наприклад, плиточник і маляр, вони можуть виявитися зайнятими на іншому проєкті. У такому разі важливо мати контакти багатьох фахівців, а не розраховувати на одну людину.
Як знайти клієнтів на послуги ремонту квартир
Найкраща реклама в бізнесі з ремонту квартир – особисті рекомендації. Люди, які давно в цьому бізнесі, не вкладають гроші в рекламу – їхні дані передають “по сарафану”. Але початківці не можуть на це розраховувати. Насамперед обдзвоніть усіх своїх знайомих, повідомте, що пропонуєте послуги з ремонту, і попросіть їх розповісти про вас іншим знайомим.
Пообіцяйте знижки на перші замовлення. Отримати клієнта через спільних друзів набагато простіше, ніж будь-яким іншим способом.
Які ще є варіанти просування:
- пошук в інтернеті. Це може бути група в соцмережах (з таргетованою рекламою), сайт – хоча б односторінковий, з основною інформацією (і контекстною рекламою). Сайт і соцмережі потрібні не просто “щоб були” – регулярно ведіть і наповнюйте їх, публікуйте відгуки, відповідайте на коментарі, публікуйте експертні статті та пости на тему ремонту,
спробуйте співпрацювати з дизайнерськими бюро, щоб вони рекомендували вас своїм клієнтам. - Вам доведеться заплатити відсоток від кожної угоди, але це набагато краще, ніж залишитися без клієнтів. Крім того, їхня клієнтура зазвичай замовляє дорогий ремонт із великим середнім чеком, спробуйте домовитися із забудовниками – якщо вони здають квартири вже з оздобленням, можливо, їм потрібна ще одна ремонтна бригада. Якщо квартири здаються з чорновою обробкою – вони можуть рекомендувати вас новим власникам квартири за відсоток.
Як правильно скласти оголошення про ремонт квартир
Якщо ви не дієте через посередників, а намагаєтеся просувати послуги в інтернеті, вам дуже важливо правильно скласти оголошення про ремонт квартир. Це якраз той випадок, коли текст має бути таким, що продає.
Базові поради:
- Уникайте банальностей. Подивіться аналогічні оголошення і спробуйте зробити своє максимально несхожим і незабутнім на їхньому тлі.
- Оголошення має відображати ваші конкурентні переваги та УТП (унікальну торгову пропозицію). Тобто воно повинно містити відповідь на запитання, що ви пропонуєте і чому треба обрати саме вас.
- Воно не має бути надто довгим, але й надто коротким.
- Обов’язково вказати контакти та назву компанії.
Скільки потрібно вкласти грошей у відкриття бізнесу з ремонту квартир
Порахуємо фінансовий план – видаткову і дохідну частину.
Витратна частина включає одноразові та постійні витрати. Усі цифри вказані приблизно.
Одноразові витрати на старті:
- купівля обладнання та інструментів – від 100 000 до 300 000 (сюди не входять матеріали для ремонту – їх закуповують під конкретне замовлення).
- реєстрація ФО-П, створення сайту (якщо обмежений бюджет, немає сенсу робити дорогий сайт), просування – від 20 000 грн.
Щомісячні витрати:
- купівля витратних матеріалів – 5 000;
- оренда складського приміщення – від 5 000;
- зарплати (залежно від кількості співробітників і кількості замовлень) – від 50 000 – 100 000 грн;
- просування, маркетинг – від 10 000;
- послуги бухгалтера – від 5 000.
У середньому ремонт квартири під ключ може принести від 100 000 до 300 000 грн., а капітальний ремонт або ремонт преміум класу – ще більше. У Києві та великих містах прайс вищий, ніж у провінції. Косметичний ремонт оцінюється трохи дешевше. Якщо вам вдасться щомісяця отримувати хоча б 1 досить велике замовлення або кілька дрібних замовлень на косметичний ремонт або ремонт кімнати, ви окупите стартові витрати за кілька місяців.
Бізнес на ремонті квартир не дарма вважають вигідним і перспективним. Головне – мати досвід і розумітися на цьому, тверезо оцінювати рівень попиту та конкуренції, пропонувати клієнтам прийнятні ціни та постійно шукати нові канали залучення замовників. У такому разі ви зможете стабільно заробляти на ремонті квартир.
