Поки купував учора куртку, розговорився з продавчинею. Вона сказала, що нові товари вони привозять у магазин двічі на рік – “весна-літо” і “осінь-зима”. Я здивувався, чому так рідко. Вона з гордістю відповіла:
Зате відразу багато!
Магазин розташований у не найбільш прохідному місці. Тому відвідувачів їм туди краще заманювати спеціально – а не сподіватися на випадкових перехожих. Логічно припустити, що кількість покупок у магазині пропорційна кількості його відвідувань потенційними покупцями. Тому що не так просто піти з магазину, куди ти цілеспрямовано прийшов, без покупки.
Значить потрібно збільшувати частоту відвідувань. Найнадійніший спосіб – надсилати смски про надходження нових товарів. Чим частіше приходять товари – тим частіше смски. Чим частіше смски – тим частіше люди приходять. Чим частіше приходять – тим більше купують.
Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
При цьому не потрібно привозити щоразу дуже багато товарів. Середня людина все одно купить 1-2 недешевих товари за відвідування – чи буде лежати на полицях 50 моделей одягу, чи 500. Таким чином, головний драйвер виручки цього магазину – кількість поставок не дуже великих партій товарів. Про що їм, звичайно ж, неодмінно потрібно сповіщати всіх своїх покупців.
Якщо вони почнуть робити поставки не 2 рази на рік, а 20 – то легко може трапитися, що на рівному місці вони зможуть заробляти грошей разів у 10 більше.
А взагалі для різних типів бізнесів, різних бізнес-моделей – драйвери будуть різними. Навіть у звичайного маркетплейса драйвером можуть бути покупці, а можуть бути і продавці – це залежить. Весь фокус – знайти, який драйвер має працювати у твоєму випадку.
