Ось цікава думка: багато людей не знають, що будь-які умови можна обговорювати і завжди можна домовитися.
Цю концепцію я почув в одному подкасті кілька років тому. На дворі вирувала пандемія, ми сиділи по домівках (пам’ятаєте цей благословенний час) і сподівалися на краще (ага). Ідея дуже проста – за запитання вас ніхто не поб’є, а шанс на успіх завжди є і немаленький.
Я вирішив зробити тест і написав орендодавцю, що часи важкі, може, скинете трохи внесок за квартиру? Отримав знижку 5к на півроку. Багато? Мало? Не знаю, але тридцять тисяч із повітря утворилися. А всього-то поставив одне запитання.
Ми самі собі ставимо рамки!
Наприклад, у вакансії написано 40к-50к. Значить більше я просити не буду, навіть якщо дуже хочеться. А просити можна і потрібно. Звичайно, роботодавець запитає: “а з чого це ти захотів 60, милий друже?”. На це запитання добре б мати відповідь. До речі, запитання можуть і не поставити, так теж буває.
Або про ті ж квартири. Останнім часом я почав запитувати, а яку знижку ви мені зробите, якщо я оплачу одразу за півроку? Десь у 50% випадків знижку дають.
Для мене найважливіше в переговорах – бути готовим до негативного результату.
Якщо ви трясетеся в страху від думки, що не домовитеся, то підете на будь-які поступки. Це називається “слабка переговорна позиція”. За таких розкладів краще взагалі в переговори не вступати. Якщо є можливість, звісно.
Усвідомлення, що результатом може бути “поговорили і розійшлися” дає вам позицію сильну. І опонент це завжди відчуває і, зазвичай, поважає.
Коротше, що я намагаюся донести.
Беремо свою установку “ну як же, тут не можна торгуватися” і засовуємо куди подалі. А далі йде розвага чистої води – як далеко можна зайти в “прожиманні”.
Ще цікаве спостереження. У нашій ДНК сидить переконання, що торгуватися (читай “отримувати кращі умови”) погано, соромно і взагалі це для мутних торгашів. Це хвороба нашого менталітету і культури (як і продажу загалом). З цим доведеться працювати, сорян.
Повторюся, за запитання по шапці вам ніхто не дасть, а результат можна отримати феноменальний.
