Оцінювальна картка:
- Вміння балансувати між стратегією та реалізацією.
- Досвід роботи в стартапі на ранній стадії.
- Досвід роботи з вашою бізнес-моделлю (наприклад, b2b самообслуговування).
- Навички продуктового маркетингу.
- Навички маркетингу зростання.
- Навички контент-маркетингу.
- π-образний маркетолог (експерт в 1 сфері, досвідчений в іншій).
- Досвід управління.
- Відповідає цінностям компанії.
- Спільне розуміння візії та історії бренду/компанії.
- Спільне розуміння маркетингового підходу.
Питання на співбесіді
Стратегія + Виконання:
– Які ваші квартальні цілі зараз на вашій поточній роботі? Як вони були встановлені?
– Розкажіть про проект, який ви вели від ідеї до реалізації, зосереджуючись на тих частинах, які виконували особисто ви.
– Чи проводите ви регулярні зустрічі або обмінюєтеся інформацією з людьми з інших команд? Відділ продажів? ПРОЕКТНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ? Успіх клієнтів? Фінансовий відділ? Що відбувається на цих зустрічах?
*Примітка: Це покаже вам, наскільки тісно вони співпрацюють між командами і чи розуміють вони, як їхня робота вписується в загальну роботу організації.
– Який маркетинговий інструмент ви використовували найчастіше? Що б ви змінили в цьому інструменті?
*Примітка: Це лише дає вам уявлення про те, наскільки вони працюють руками, інструмент не має такого великого значення.
– Що вас турбує в роботі на ранній стадії стартапу?
*Примітка: Переконайтеся, що вони розуміють, наскільки їхня роль буде відрізнятися в цьому середовищі.
– Яка наша мета щодо доходу або кількості користувачів на цей рік, якщо зараз у нас $x/x користувачів?
– Якої швидкої перемоги, на вашу думку, ви могли б досягти за 30-60 днів, враховуючи те, що ви знаєте про наші зусилля в GTM?
Бізнес-модель
– Розкажіть мені про маркетингову воронку та перехід від маркетингу до продажу на вашій посаді.
– Наша поточна модель покладається на вихідний маркетинг для залучення потенційних клієнтів безпосередньо до демонстрації товару, чи варто нам розглянути модель самообслуговування? (або навпаки)
Набір маркетингових навичок/тип маркетингу
– Чим ваш набір навичок відрізняється від типового кандидата на посаду [маркетингового ліда]?
– Що вам потрібно буде освоїти, якщо ви візьметеся за цю роботу?
Продуктовий маркетинг
– На вашій останній посаді, кого ви намагалися достукатися? Які ключові речі ви їм говорили? Якими були основні способи, якими ви досягали їх?
– У чому полягає головна відмінність продукту, який ви продавали, від його конкурентів?
– Розкажіть про запуск продукту, над яким ви працювали. Яку мету ви переслідували? Які канали ви використовували?
*Примітка: Якщо вони заглиблюються в стратегію запуску, канали та метрики, вони схожі на маркетологів продуктового маркетингу/маркетингу зростання у формі π.
– Ми думаємо, що нашими першими покупцями буде [x аудиторія], як би ви це перевірили?
– Ми випускаємо [нову функцію], як би ви її просували?
Маркетинг зростання
– Який у вас зараз стек маркетингових технологій? Що ми повинні використовувати?
– Які показники ви перевіряєте щодня? Щотижня?
– Пройдімось по поточному потоку запитів на реєстрацію/демо-версію для нашої компанії, що б ви змінили? Що б ви протестували?
Питання до кейсу/сценарію маркетингу зростання
– Цього року ми намагаємося досягти 10 000 підписників розсилки. Як нам це зробити?
– Ми хочемо розробити нову масштабовану модель віртуального заходу, яка допоможе нам залучити 500 клієнтів до кінця року. Як нам це зробити?
– Коефіцієнт конверсії на нашій демо-формі запиту дуже низький, як нам його підвищити?
Контент-маркетинг
– Я думаю написати пост у блозі на тему “Х”, як би ви залучили до нього трафік?
– Як виглядає ваша дорожня карта контенту? Як він класифікований? Хто додає ідеї?
– Що ви написали, чим найбільше пишаєтесь? Чому?
Запитання щодо кейсу/сценарію контент-маркетингу
– Цього року ми намагаємося досягти 10 000 підписників нашої розсилки. Як нам це зробити?
– Що з написаного вами має найбільший трафік і чому? Як розподіляється трафік? Що ви зробили для цього?
– Що ви могли б зробити, щоб збільшити трафік на х частину контенту (витягніть контент і попросіть їх подивитися)?
– Гіпотетично, ми вирішили написати книгу, про що вона буде?
*Примітка: Зазвичай це не найкраща ідея одразу, потрібно занадто багато часу на підготовку, але корисно подивитися, що вони придумають.
Досвід управління
– Як ви встановлюєте цілі та пріоритети для себе, своєї команди або для себе зараз?
– Якби ми найняли когось одразу після вас, щоб доповнити ваш набір навичок, як би виглядав його профіль? Чому?
– Для яких сфер маркетингу ми повинні найняти підрядників в першу чергу? Чому?
Альтернативно: Для чого нам варто наймати власних дизайнерів, а для чого – підрядників?
*Примітка: Я зазвичай вважаю, що хорошими відповідями є платна реклама, SEO та PR. Що стосується PR, то, працюючи з кількома компаніями, легко налагодити зв’язки зі ЗМІ. Платні та SEO є дуже спеціалізованими навичками, і ви хочете мати більш широкий спектр у своїх перших наймах на повний робочий день.*.
– Коли б ви найняли фрілансера-дизайнера? Коли б ви найняли велике дизайнерське агентство? Коли б ви хотіли, щоб робота була виконана власними силами?
Цінності компанії
– Назвіть культурну практику у вашій останній компанії, яка покращила ваш досвід роботи в компанії?
– Як ви можете використати свої навички маркетолога, щоб додати цінності культурі компанії?
– Що найкорисніше зробив ваш попередній керівник? Що б ви хотіли, щоб він покращив?
Узгодження історії, бренду, маркетингового підходу
– Як ви думаєте, яку компанію ми повинні наслідувати з точки зору бренду?
*Примітка: я зазвичай даю кілька варіантів відповідей
– Чи варто нам закривати контент? Чому або чому ні?
*Примітка: Деякі засновники та маркетологи мають дуже сильні думки щодо цього питання, якщо ви маєте сильну думку, переконайтеся, що вона узгоджена.
Завдання
Ми вважаємо, що важливо оцінити наступні навички за допомогою презентацій попередніх робіт або завдань.
– Контент-маркетинг: Здатність до написання текстів. Розуміння того, як поширювати контент, який ви написали (включаючи основи SEO).
– Продуктовий маркетинг: Здатність скласти план запуску. Вміння писати про продукт, як в короткій, так і в довгій формі.
– Маркетинг зростання: Маркетингова аналітика. Оптимізація кампанії/прийняття рішень на основі даних. Базове розуміння меседжів та креативу (також відоме як канал/креативна відповідність)
Але ми глибоко переконані, що **завдання не повинні займати понад 1-2 години і не повинні бути чимось, що ви дійсно використовуєте** (це просто здається сумнівним). І коли це можливо, ми рекомендуємо просити людей представити попередні роботи (пам’ятаючи про NDA).
