Усе найважливіше в моєму житті відбувалося завдяки появі в ньому нових людей із зовсім іншим досвідом, оточенням і ресурсами. А якщо простіше, то з іншим соціальним капіталом.
Останніми роками я часто зустрічаю запитання, де шукати нове оточення, адже один із найефективніших способів руху з поточної точки до тієї, де ми хочемо опинитися, – оточити себе людьми, які вже перебувають там.
Із самим твердженням я згоден, але дуже бентежить, що люди частіше фокусуються на питанні “де” шукати нове оточення, а не на питанні, а нащо я потрібен цьому новому оточенню і навіть якщо воно знайшлося, то що робити далі?
Нумо розбиратися, як працює механіка зростання через оточення, де шукати потрібних людей і як викликати в них інтерес.
Але для початку визначимося, що таке соціальний капітал.
Соціальний капітал – найцінніший ресурс людини. Бо, на відміну від фінансового капіталу, його неможливо заробити швидко. Насамперед тому, що основа соціального капіталу – це особистий досвід, який люди формують за найневідновлюваніший у житті ресурс – час. Досвід завжди притягує до себе інших людей, внаслідок чого формуються зв’язки, які народжують нові можливості, контакти та інші ресурси.
Наше зростання за рахунок оточення відбувається саме за допомогою можливості використовувати соціальний капітал інших людей – їхні знання, зв’язки, репутацію та ресурси.
Хто ці люди і кого шукати
У мене є два підходи.
Перше правило для пошуку людей по життю – притягуй до себе тих, на кого хочеш бути схожим або мати схожий результат (мислення, особисті стосунки, навички, спосіб життя загалом тощо). На відміну від бізнес-завдань, коли я шукаю людей під якийсь конкретний запит, в особистому житті в мене постійно відкрита вакансія на пошук цікавих людей.
Тобто це скоріше мій життєвий принцип – завжди будь відкритий до нових знайомств, навіть якщо їхні перспективи на старті не завжди здаються очевидними.
Бо мій досвід говорить про лінійну залежність між кількістю знайомств і кількістю нових можливостей, які в результаті сформувалися. Я вважаю, що новими можливостями в нашому житті буквально можна керувати за рахунок появи в них нових людей. Але не всіх підряд.
Друге правило – притягуй до себе тих, кого не можеш найняти. Воно більше характерне для пошуку менторів або наставників у бізнесі. Це явно тема для окремого посту, тому я позначу зараз коротко тільки сам принцип.
Якщо експертизу можна купити за рахунок найму співробітника або послуги консультантів, то потрібно так і робити. Якщо ні, то потрібно шукати партнера або ментора, який проходив цей досвід на 5-10 років раніше або в моменті має доступ до неринкових можливостей (ресурси, захищені канали дистрибуції, зв’язки тощо).
Де шукати таких людей
Як не дивно, але мої найкорисніші знайомства відбувалися в місцях, де нетворкінг у принципі не передбачається або не був основною метою.
Найбільше корисних знайомств отримував під час різних групових навчань
Особливо в прокачуванні софт-скілс, наприклад, курси публічних виступів в Orator Club і Business Speech, або курси акторської майстерності Gogol School. По-перше, за цими навичками приходять люди, які хочуть йти глибше в розвитку – підприємці, топ-менеджери і навіть чиновники тощо. По-друге, у процесі навчання набагато швидше відбувається зближення і розкриття учасників ніж у бізнес-клубах.
Групові подорожі
Здебільшого це були авторські тури для підприємців у якісь нетипові місця.
Наприклад, є чудовий проєкт “Бізнес-перевал”. Коли збирається команда з підприємців і запрошених спікерів, щоб поєднати відпочинок, знайомства і навчання.
Заходи
Будь-який галузевий або тематичний захід передбачає можливість нетворкінгу.
Але найефективніший спосіб знайомитися на заходах – це тільки виступати на сцені. Пробивайтеся на сцену, привертайте увагу, діліться цінністю й озвучуйте потребу. Так ви отримаєте вхідні запити, замість того щоб ходити в натовпі, мати безліч нецільових рандомних розмов або збирати непотрібні візитівки.
Бізнес-клуби та спільноти
Мабуть, це найоптимальніше і найпростіше рішення. Головне вгадати з клубом, оскільки варіантів дуже багато і практично всі продають співтовариство і нетворкінг, як частину свого продукту. Я не перебуваю в жодному клубі, але виступав практично у всіх як запрошений спікер (ось хороший список).
Можу сказати, що є всього 4-5, у які я б серйозно розглядав для вступу.
Захоплення і спорт
Що більше інтересів чи захоплень ви реалізуєте, то більше шансів зустріти в них людей, з якими у вас щонайменше вже є спільна тема, що дає змогу розв’язати задачу холодного старту.
Я не прихильник здобувати нові навички або освоювати нові види спорту тільки тому, що це популярно або це спорт мільйонерів. Але принцип працює просто. Що вищий чек за доступ у захоплення, то вищі шанси зустріти там людей вищого рівня.
Холодний старт або як пробивати “фільтри”
Неважливо, як саме ви знайомитеся з людиною: пишете їй на пошту, підходите на заході чи відпочиваєте у спільній компанії, підготовка – це запорука якісного спілкування на старті.
Плюс будь-якому співрозмовнику буде приємно, що ви володієте інформацією про нього. Старий добрий Дейл Карнегі ще на початку минулого століття описав усе це в книжці “Як завойовувати друзів і впливати на людей”.
Перед кожним знайомством із конкретною людиною я завжди збираю інформацію про неї з відкритих джерел, іноді від знайомих, які можуть знати якусь непублічну інформацію.
Якщо ми пишемо людині в холодну, то запит завжди важливо починати з якоїсь цінності для людини, а не з того, що потрібно від неї вам. До речі, невеликий комплімент теж можна вважати цінністю.
Покажу на особистих прикладах, як це працює із запитами, на які я завжди відповідаю.
Зворотний зв’язок
Наприклад, люди можуть розповісти, як вони вирішували свої завдання через один відомий сервіс або отримали якийсь інсайт після перегляду мого інтерв’ю, подкасту тощо. Не принципово: хвалять чи критикують. Конструктивний зворотний зв’язок для адекватних людей завжди є цінністю і можливістю для поліпшення.
Пропозиції щодо бізнесу
Конкретна схема партнерства чи можливості, яка дає змогу заробити, вирішити потребу, зростати. Ідеально, коли людина представилася і починає саме з суті пропозиції. Я можу вирішити це питання, збільшити виручку, базу клієнтів тощо.
Пропозиції щодо особистих інтересів і хобі
Простий приклад: я граю на барабанах і після одного заходу зі мною познайомився засновник школи барабанів з пропозицією пограти у нього в студії. Після чого я став у нього вчитися, а він періодично радитися зі мною щодо бізнесу.
Я подорожую і мені пропонують виїзди, займаюся боксом і мені рекомендують рукавички з підрахунком калорій і сили удару тощо. Люди бачать мої захоплення в соцмережах і заходять через спільний інтерес.
Постарайтеся зацікавити (вашим продуктом або унікальністю)
У багатьох видатних людей є спільна риса – допитливість і потреба ділитися досвідом. Найчастіше це безумовне бажання. Я знаю багато прикладів, коли підприємці знаходять собі більш досвідчених наставників, які допомагають їм просто для того, щоб бути причетним до того, що вони роблять. Тому що вони роблять цікаві та корисні проєкти.
Наведу класичний лист, який я залишу без уваги.
“Ден, привіт! Ми робимо стартап “Ромашка” і залучаємо інвестиції/шукаємо клієнтів/набираємо команду/та ін. У тебе крутий досвід. Хочемо з тобою зустрітися на каву й обговорити, чим можемо бути корисні одне одному”.
Перекладаю, як я це читаю подібне: Чувак, у тебе явно багато вільного часу і ти його не цінуєш, тож давай витратимо його разом, бо це потрібно мені, а тобі поки що не зрозуміло навіщо!
Одразу скажу, що років десять тому писав приблизно такі самі повідомлення і дуже злився, коли мені не відповідали. На жаль, тоді я пояснював собі це тим, що на тій стороні явно зарозумілий мудак, і річ не в тому, що в мене самого просто не вистачило мізків зацікавити людину.
І на закінчення
Проста думка, яка дуже сильно змінила моє мислення, ставлення до нетворкінгу і необхідності розвивати особистий бренд.
Найкращий спосіб познайомитися з найкрутішими людьми – зробити так, щоб вони самі цього захотіли, тому що дізналися про твій продукт, бачили спітч на сцені, прочитали пост у каналі тощо.
Немає жодного сенсу шукати чит-коди і фаст-треки в більш якісне оточення, якщо нам нема чого запропонувати йому. Безглуздо серфити на концепціях чужих тобі компаній, грати в чужі види спорту, які не викликають інтерес, або робити те, що модно, але не близько за духом.
Набагато краще поступово формувати своє оточення з людей, яким уже відгукується те, що ти робиш, що говориш і як чиниш. Бути виробником контенту, а не споживачем. Тоді доступ до інших виробників теж стане простішим.
