Як зробити, щоб люди купували найдорожчий з товарів і думали, що хакнули систему

Як зробити, щоб люди купували найдорожчий з товарів і думали, що хакнули систему

Знаєте повчальний анекдот про кавуни?

Старий єврей на базарі продає кавуни: “Один кавун — 3 гривні. Три кавуна – 10 гривень”. Підходить мужик і купує кавун за три гривні, потім ще один за три, а потім ще один.

І на прощання радісно говорить:

– Дивись, Я купив три кавуна, а заплатив тільки 9 гривень! Не вмієш ти торгувати!

Старий дивиться йому вслід:

– Ось так завжди: беруть по три кавуни замість одного, а потім вчать мене комерції.

Цей принцип працює не тільки в анекдотах. Наприклад, у газети Economist є веб-версія і паперова газета, можна купити платну підписку на обидва формати.

Спочатку було два варіанти:

  • веб-версія – квартал за $ 59
  • папір + веб-квартал за $125

Дорожчий варіант вибирало всього 32% читачів, 68% купували тільки веб.

Economist додали ще один:

  • веб-версія – $ 59
  • паперова версія – $125
  • папір + веб – $125

Раніше дорогу підписку за $125 купувало тільки 32%. А після додавання варіанту з тільки паперовою версією, дорогу підписку “папір + веб” стали обирати 86%.

Чому так вийшло?

Клієнти бачили, що паперова версія і веб плюс паперова коштують однаково, тобто в загальній підписці веб дається безплатно. І вони думали, що хакнули систему і вибрали найвигідніший варіант з вебом безкоштовно.

Зараз ми перевірили ціни підписки, у газети знову два варіанти – тільки веб або веб і папір, а ціни різняться в залежності від країни. Цікаво, чому прибрали третій варіант. Можливо, тестують варіанти або щось змінилося в пріоритетах.

Рейтинг
( 1 оцінка, середнє 5 з 5 )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: