Для оцінки ефективності реклами треба визначити та відстежувати конкретні ключові показники. KPI дають зрозуміти, наскільки добре працює рекламна кампанія і чи досягає вона поставлених цілей.
Загальні метрики для вимірювання ефективності реклами:
Коефіцієнт конверсії (CR).
Вимірює відсоток людей, які вчинили бажану дію після кліка на рекламу. Наприклад, зробили покупку або заповнили форму. Високий коефіцієнт конверсії показує, що реклама ефективно залучає користувачів.
Рейтинг кліків (CTR).
Вимірює відсоток людей, які клікнули на оголошення після його перегляду. Високий CTR показує, що оголошення ефективно привертає увагу цільової аудиторії.
Ціна за клік (CPC).
Вимірює, скільки коштує рекламодавцю кожен клік за оголошенням. Низька ціна за клік може свідчити, що реклама рентабельна і забезпечує позитивний ROI – повернення інвестицій.
Рентабельність витрат на рекламу (ROAS).
Вимірює, скільки доходу генерується з витраченого на рекламу. Високий ROAS вказує на те, що у реклами позитивний ROI.
Метрики залученості.
Сюди входять лайки, репости, коментарі в соцмережах або час, проведений на цільовій сторінці. Високий рівень залученості говорить, що реклама знаходить відгук у цільової аудиторії.
Впізнаваність бренду.
Зрозуміти, наскільки добре працює реклама, можна за допомогою опитувань, аналізу згадок у соцмережах або відвідуваності сайту. Один із прикладів ефективної рекламної кампанії, заснованої на KPI, це кампанія “Dilly Dilly” торгової марки пива Bud Light.
Кампанію запустили 2017 року, напередодні нового сезону “Гри престолів”. Цілі – підвищення впізнаваності бренду і продажів пива Bud Light. У рекламі використовувалася гумористична і запам’ятовується фраза “Dilly Dilly”, яка швидко стала культурним феноменом і допомогла кампанії досягти своїх KPI.
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Що означає фраза “Dilly Dilly”? Мігель Патрісіо, директор з маркетингу: “Нічого не означає. У цьому вся принадність”
Ось деякі KPI, які Bud Light використовував для вимірювання ефективності кампанії “Dilly Dilly”:
- Впізнаваність бренду. Bud Light відстежував впізнаваність бренду за допомогою опитувань і моніторингу згадок у соцмережах. Кампанія стала успішною, а фраза “Dilly Dilly” – синонімом Bud Light.
- Показники залученості. Кампанія використовувала соцмережі для взаємодії з аудиторією, де спонукала їх ділитися крилатою фразою “Dilly Dilly”. Лайки, репости і коментарі показали високий ступінь залученості.
- Продажі. Кінцевою метою було збільшення продажів пива Bud Light. Bud Light відстежував конверсії за допомогою даних про точки продажів, зазначених у соцмережах, і зафіксував зростання на 3,2 % у період кампанії.
“Dilly Dilly” – яскравий приклад того, що творчий і гумористичний підхід може бути ефективним для досягнення маркетингових цілей, при цьому забезпечити відчутні результати.
