Це велике грошове вкладення, яке дозволяє на тривалій дистанції знизити маркетингові витрати не втративши клієнтів. Щоб було наочніше, наведемо приклад “Warner Music Group”.
Пару місяців тому вони купили сайт з мемами у «IMGN» за 100 мільйонів доларів. Це медіа-компанія з Нью-Йорка, яка побудувала свою імперію в соціальних мережах завдяки супроводжуванню контент-мейкерів.
Аудиторія “IMGN” на 85% складається з представників покоління Z і мілленіалів: 40 мільйонів підписників і 3 мільярди переглядів на місяць.
Раніше “IMGN «намагалися купити і інші гіганти, такі як “Facebook”, “Snapchat”, “TikTok”. Однак зрештою дісталися вони “Warner Music Group”.
Назвати це придбання “довгостроковою маркетинговою інвестицією” можна з однієї простої причини: меми роблять музику вірусною. Як було у випадку з «Old Town Road», наприклад.
Значить, маючи доступ до 40-мільйонної соціальної мережі, «Warner Music Group» отримують всі шанси якщо не на монополізацію, то на олігополізацію індустрії.
Заплативши 1 раз 100 мільйонів доларів, зможуть задавати музичні тренди в соціальних мережах всьому світу через кістяк новопридбаної аудиторії. І, зрозуміло, музика буде не випадкова, а від контрактників «Warner Music Group».
За нашими розрахунками, “відбити” витрати на придбання компанія зможе протягом 2-х років. І це яскравий приклад того, на який рівень довгострокового мислення маркетологам варто рівнятися.
