7 рекомендацій від професіоналів кратного зростання.
Growth Hacker – експерт у структурі компанії, стартапу, основним завданням якого є безперервний пошук можливостей для зростання бізнесу. Уперше цю професію згадав 2010 року у своєму блозі колишній маркетолог DropBoх і творець ком’юніті GrowthHackers.com Шон Елліс.
Відтоді професія Growth Hacker стала дуже затребуваною в умовах підвищеної невизначеності на ринку, що вимагає постійного перегляду стратегій взаємодії з клієнтами, розвитку продукту і бізнесу.
То як же стати успішним Growth-хакером?
Ось 7 найкращих способів від професіоналів Growth Hacking.
- Читайте професійну літературу про Growth Hacking.
Це ваш самостійний етап навчання. Книг про Growth Hacking безліч, частина з них опублікована на сайті Growth Academy. Ваше завдання – прочитати їх і отримати якомога більше інформації. Ось ще деякі корисні ресурси:
- Startup marketing
- Quicksprout
- Growthhacker.tv
- Growhack
Отримані знання необхідно застосовувати на практиці. Щоб зробити це ефективно і системно, скористайтеся допомогою Growth Hacking трекера.
- Знайдіть Growth Hacking наставника.
Наставник позбавить вас багатьох років душевного болю і розчарування. А головне – заощадить ваш час, необхідний для розвитку вашого бізнесу. Почніть із консультації з нашими експертами.
- Подумки пов’язуйте все, що ви робите, зі зростанням.
Перебудова власного мислення допоможе налаштуватися на потрібну хвилю. Це звучить як невелика гра розуму, але це дуже важливо. Growth Hacking – це методологія, що базується на змінах мислення більше, ніж на тактиці та методах.
Щоб по-справжньому стати Growth-хакером, у вас має бути непохитне прагнення до зростання. Це має впливати на все, що ви робите.
- Продовжувати експериментувати в разі неуспіху.
Одна з причин, через яку люди розчаровуються і перестають намагатися стати Growth-хакерами, полягає в тому, що вони не бачать успіхів своїх експериментів. Поспішаємо порадувати: 80% гіпотез, які тестують Growth-хакери, провальні, але це не означає, що вони перестають проводити експерименти. Професія Growth-хакера базується на безперервному тестуванні.
- Вивчіть основи маркетингу.
Growth Hacking – це частина ширшої галузі маркетингу.
Знання основ маркетингу знадобиться вам у роботі. Усе, що робить Growth-хакер, виходить із базових концепцій маркетингу. Але майте на увазі, що Growth Hacking і традиційний маркетинг мають чимало відмінностей. Зокрема, йдеться про час проведення експериментів і масштаби. Традиційні маркетологи працюють довгостроково і фокусуються на верхніх етапах воронки AAARRR, Growth-хакери проводять короткі експерименти по всій воронці.
- Вивчіть аналітику.
Growth Hacking – це робота з аналітикою. Дані показують, що працює, а що ні, і зберігають чесність. Дані надають вам необроблену інформацію, необхідну для планування вашого наступного кроку.
- Розвивайте відчайдушну цікавість.
Цікавість підтримуватиме вас на шляху до успіху в Growth Hacking. Не існує правильних і неправильних способів рости. Дані, отримані під час експериментів, – це ваш барометр зростання, який говорить, правильно ви робите щось чи ні. Проявляйте цікавість. Ставте запитання, на які ви жадаєте відповідей. Розвивайте думки, що потребують експериментів.
Стати успішним Growth-хакером можна, не припиняючи експериментувати, постійно щось робити, навіть якщо ваші знання здаються незначними. І збирайте навколо себе однодумців – Команду зростання – людей, для яких зростання бізнесу – головна мета.
