Як розповісти про стратегію продукту англійською? Сконцентруйтеся на цих 6 моментах:
Визначте проблему
По-перше, визначте больову точку вашого потенційного клієнта. Коли ви розробляєте свою презентацію про продажі, орієнтуйтеся на проблему, з якою наразі стикається ваша аудиторія, і підкріплюйте свої твердження даними:
This is also the challenge that you plan to solve with your offering.
Сформулюйте свою ціннісну пропозицію
Потім сформулюйте свою ціннісну пропозицію. Ціннісна пропозиція, також відома як унікальна торговельна пропозиція, – це заява, що підкреслює цінність, яку ваш бізнес, продукт або послуга можуть надати своїм клієнтам.
In your value proposition, mention how your offering can help solve the problem you’ve identified in step one. Be sure to share the features of the offering and its benefits.
For example, your value proposition could look like this:
Our [Company Name] assists [audience] with [pain point] in order to help achieve [benefits].
Vision
Отже, все йде чудово і у вас цікавляться, яким ви бачите своє майбутнє або майбутнє вашого проєкту. Тут уже час не історій, а фактів, підрахунків і прогнозів.
Our estimations tell us that we may be able to scale faster than any other web app company did before us.
At this rate, we will hit and exceed our numbers by March.
Provided we maintain current growth, we’ll be able to maximize our profit enough to open 5 new locations globally.
Our market research has proven that there will most likely be more demand for this service in the future 3 years.
Пропонуйте рішення
Виділивши проблему (и), подумайте про те, як ваш продукт або послуга можуть запропонувати вашій аудиторії рішення. Щоб зробити це, розбийте свою ціннісну пропозицію на рішення, пов’язані з перевагами, такі як:
X helps Y save time and money
X helps Y grow business by Z amount
Tip: Make sure your solutions are easy to understand and don’t offer too many choices.
Покажіть social proof
Скористайтеся соціальними доказами, надавши відгуки, рекомендації та історії клієнтів, які показують, як ваш продукт або послуга допомогли аналогічним компаніям досягти успіху.
Showcase the data behind why your offering is beneficial to your audience and support your solutions listed in step four.
Закінчуйте з CTA і будьте відкриті для запитань
Продовжуйте розмову, ставлячи відкриті запитання. Потім переведіть потенційного клієнта до наступного кроку з чітким CTA, наприклад: “Sounds like we’re on the same page. Ви вільні для ще одного повторного дзвінка наступного вівторка після того, як встигнете переглянути цифри?”
I got to go, but I don’t wanna lose you. Could we exchange contact info?
What would be the best way to contact you?
Feel free to message me on LinkedIn.
Hit me up on Facebook with any questions you may have.
I’ll follow up with you in an email with my resume/presentation/ the details regarding our future partnership.
На що ще слід звернути увагу:
- Самопрезентація. Демонстрація лідерських якостей на зустрічах. Розповідь про себе на співбесіді та при знайомстві з командою.
- Пітч стратегії продукту. Відповіді на product sense questions на співбесіді. Захист дорожньої карти перед стейкхолдерами.
- Навігація в спірних ситуаціях. Переговори про ресурси і терміни зі стейкхолдерами. Робота з невмотивованими командами. Обговорення проблем та ідей на ретро.
- Пітчинг локальних і глобальних трендів. Обговорення цінностей, які викликають довіру користувачів, на співбесіді та під час нетворкінгу.
