Як розмовляти про підвищення, щоб не виглядати прохачем чи вимогливим

Як розмовляти про підвищення, щоб не виглядати прохачем чи вимогливим

Розповім, чого варто уникати під час розмови про підвищення, і як потрібно поводитися.

Для початку поясню, чого робити не можна. Якщо ви прийшли до керівника, не варто як аргумент використовувати:

  • важке матеріальне становище
  • кредити
  • народження дитини
  • переїзд у нову квартиру, де доводиться платити більше
  • хвороби та інші проблеми.

Про все це не можна говорити, коли приходиш за підвищенням або збільшенням зарплати. У цьому випадку прохачем. Жебраком, який стоїть із простягнутою рукою, благаючи покласти в баночку з-під майонезу копієчку-другу.

Ви не жебрак. Не просіть про милість. У кожній компанії будь-який працівник – джерело доходу, причому набагато більшого, ніж іде на оплату його праці.

Однак і вимагати без обґрунтування – погана ідея. Керівник скаже:

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси

А чому, власне, ви претендуєте на більшу зарплату?

І це ключовий момент.

Потрібно розуміти, що будь-який бізнес завжди закладає цю маржу. Людині, наприклад, платять 100 тисяч. Це означає, що вона допомагає компанії заробити мільйон. Чи можуть їй платити замість 100 тисяч – 150? Цілком. Компанія все ще залишиться у величезному плюсі.

Добре, тоді як же домогтися цієї надбавки в 50 тисяч?

Ведіть переговори, а не просіть. Для цього:

  1. Зробити вибірку за вашою професією. Якщо вам платять істотно нижче середнього рівня по ринку, про це можна сказати. Тільки м’яко, без грубості або “наїздів”.
  2. Обґрунтувати. Якщо зарплата середня за медіаною, але ви хочете більше, наведіть докази того, як саме допомагаєте компанії. І наскільки зменшиться дохід без вас.
  3. Навести додаткові аргументи. Не треба погрожувати звільненням. Але можна згадати конкурентів у приблизному контексті “мені зробили вигідну пропозицію, але я відмовився, бо вірний своїй компанії”. Потім зробити паузу, маючи на увазі відповідний жест у ваш бік.
  4. Бути готовим до компромісів. Можливо, у компанії дійсно немає грошей на підвищення зарплати. Але начальник буде готовий надати інші переваги. Наприклад, частково віддалену роботу.
  5. Якщо хочете позицію вище, обґрунтовуйте свою компетентність. Наприклад, вказуйте додаткове навчання, яке ви пройшли самостійно.

До переговорів про підвищення зарплати або підвищення позиції потрібно ставитися як до угоди. Вас захочуть купити якомога дешевше. Ваша мета – продати себе якомога дорожче. Але в результаті обидві сторони можуть прийти до взаємовигідного компромісу.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: