Як рости маленькій компанії

Як рости маленькій компанії

Багато років ми займаємося розвитком агенції “Роби бізнес”. У нас є мета – побудувати сильну маркетингову агенцію. Ми зробили чимало спроб, але тільки нещодавно почали розуміти базові принципи побудови малого бізнесу. Розуміти не на рівні теорії, почутої від чергового гуру чи прочитаної в розумній книжці, а на рівні особистого досвіду та відчуттів.

Ті відкриття, якими хочу поділитися, не претендують на унікальність. Це просто набір базових правил, які ми використовуємо просто зараз для розвитку компанії.

Осяяння №1: Бізнес має тільки два стани: зростання або падіння

Якщо маленький бізнес не зростає від місяця до місяця в обороті й доході, то він стагнує. Перебувати на плато за доходом – означає не просто зупинитися в розвитку, а стрімко летіти вниз.

Я відкидаю винятки (наприклад, сезонний бізнес), але такий принцип є гарним індикатором чи туди взагалі рухається компанія.

Осяяння №2: Бізнес має приносити прибуток

Гроші – це очки в грі під назвою “Бізнес”. А в іграх усе просто: або виграв, або програв. Немає варіанту:

Я круто граю, але очки набирати потім буду, поки збираю сили для прориву, ще десяток партій зіллю і як попре…

Не попре! Потрібно навчитися набирати очки тут і зараз, а якщо не виходить – це сильний сигнал, що потрібно щось змінювати.

Гроші – це ресурс, який дає змогу бізнесу швидше розвиватися: наймати команду, інвестувати в навчання, використовувати якісні інструменти, розвивати інфраструктуру всередині компанії.

Без ресурсів рух виходить занадто повільним.

Осяяння №3: Продажі – дія №1

Щоб заробляти гроші, є тільки одна головна дія – продажі, продажі і ще раз продажі. Все інше після.

Немає трафіку ➜ Немає потоку заявок ➜ Немає продажів ➜ Немає зростання доходу ➜ Див. осяяння 1 і 2.

Осяяння №4: Коли маленький, то потрібне безжальне фокусування

Якщо ви давно нас читаєте, то бачили, що ми надавали різні послуги. Колись навіть займалися розробкою чат-ботів :) Звісно, це погано позначалося на доходах, оскільки в рази нас уповільнювало.

Під час фокусування потрібно зробити дві дії: перша – прийняти рішення, друга – продовжити слідувати рішенню, коли підуть результати і захочеться відволіктися на що-небудь новеньке.

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси

Мозку подобається нове і періодично він намагатиметься відвести в сторону:

Спробуймо зробити, як у Семена в кейсі, це ж так круто!

Ні! Потрібно продовжувати рухатися заданим курсом, як мінімум, до досягнення певної планки. Потрібно увійти в режим “Газ в палас”, якщо знайдено те, що працює.

Як сказав один підприємець:

Перший час ми росли просто за принципом: бери більше, кидай далі…

Фокусування допомагає зберігати енергію. Коли чітко розумієш, що робиш, а що не робиш, то рішення вже ухвалено і не потрібно щоразу ухвалювати рішення на роздоріжжі.

Осяяння №5: Потрібен постійний моніторинг і розшивання вузьких місць

На якому б рівні ви не були, ресурсів не вистачатиме. Обмеження будуть завжди, з ними потрібно навчитися працювати.

Немає єдиної метрики, яку покращуєш у будь-який момент часу і бізнес зростає. Вона постійно змінюється. І якщо ти дуже маленький, то ця зміна відбувається вкрай швидко.

Багато продажів ➜ Перевантаження виробництва ➜ Розширення виробництва ➜ Мало продажів ➜ Розширення відділу продажів ➜ …

Потрібно регулярно віддаляти масштаб і дивитися на картину в цілому. Знаходити вузьке місце і розробляти план з його усунення. За заповітами книги Еліяху Голдратта “Мета. Процес безперервного вдосконалення”.

Буде здорово, якщо поділитеся своїми головними принципами і правилами в побудові бізнесу в коментарях 😉

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: