Розмірковуючи на тему продажів мені згадався анекдот про пожежника.
Пожежнику ставлять запитання:
– Вам подобається ваша робота?
– Люблю свою роботу. Відмінна! Зарплата гідна, платять вчасно. Знову ж таки, хлопці хороші підібралися, у шашки граємо, у доміно… Але бл@ть, як пожежа, так хоч звільняйся!
Ось так і в житті 
Нам подобається займатися своєю справою. Ми можемо бути чудовими фахівцями. Ми любимо своїх клієнтів. Ми несемо важливе, світле, потрібне. Але продажі – це щось жахливе, страшне, щось зовсім з іншого світу.
Не буду вдаватися в подробиці, звідки в нас усі ці страхи. Думаю, кожен сам може розповісти. Ну або психологи прокоментують.
Зараз у мене для вас дві новини. Як завжди, погана і хороша.
Погана новина
Хлопці, продажі доведеться полюбити.
Нам доводиться продавати щодня і по багато разів. Свої продукти, послуги, консультації, курси, себе як фахівця. Продавати свої ідеї, щоб отримати увагу аудиторії. Продавати себе партнерам, організаторам заходів, редакторам ЗМІ.
Навіть якщо ви в наймі і вам платять стабільно зарплату, але ви хочете підвищення, то вам треба продати себе начальнику. Якщо ви хочете іншу роботу, то продати себе роботодавцю. Та й, власне, немає ніякої стабільності. Тому навичка продажів життєво необхідна.
Просуваються і виграють ті, хто може себе пред’явити = продати.
У проєкті, безумовно, можна спробувати делегувати продажі. АЛЕ! Краще це робити тоді, коли ви самі вже навчилися продавати. Тільки так ви зможете адекватно поставити завдання і відстежувати результат.
Хороша новина
Полюбити продажі не так вже й складно. Та власне, навіть любити їх необов’язково
Треба:
- Прийняти, що без цієї навички нікуди.
- Розібратися, як воно працює.
Як із будь-якою іншою навичкою. Дивимося, як роблять ті, хто вже вміє. Слухаємо їх уважно, беремо від них інструменти, схеми, алгоритми, кейси. Застосовуємо в себе. Дивимося на результат. Залишаємо те, що спрацювало, і повторюємо багато разів. Прокачуємо навичку. Щодня. Як і будь-яку іншу навичку.
Кілька порад
Почніть зі свого продукту. Який результат ви даєте своїм клієнтам? Які проблеми вирішуєте? Ще раз. У п’ятитисячний раз Ми продаємо не інструменти. Ми продаємо розв’язання проблеми. Так розкажіть для початку самому собі, яку проблему ви вирішуєте? Ось сядьте прямо сьогодні і напишіть. Можна в коментарях до цього посту в нас у Телеграмі. Я дам зворотний зв’язок.
Перевірте зв’язок з аудиторією. А їй точно потрібно те, що ви пропонуєте? Ви впевнені? А як вона формулює проблему, яку ви можете вирішити за допомогою свого продукту? Ви однією мовою говорите з аудиторією?
Подивіться, з якої позиції ви продаєте.
- Якщо ви знизу, з позиції “ну купіть, хороший же продукт”, то вам просто не вірять. Чому? Тому що самі не вірите у свій продукт.
- Якщо зверху, з позиції “я вас зараз усього навчу, я тут експерт”, то люди це зчитують. Це та позиція, коли з’являються думки “навколо одні злиденні, а я Д’Артаньян”.
Адекватний продаж – ви на рівних.
А раптом все не так страшно, як здається. Продаж – це всього лише обмін. У клієнта є завдання і гроші. У вас є рішення. Ви обмінюєте ваше рішення на гроші клієнтів.
