Чи всі факти про ціноутворення вам відомі? Навіть якщо відповідь позитивна, зайвий раз нагадати інформацію буде корисно. І це стосується не тільки горезвісного цінника 99.99.
Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси
- Ціна буде здаватися нижче, якщо вона буде написана дрібним шрифтом. Наш мозок змішає між собою числовий і візуальний розмір.
- Рішення про покупку людина приймає на підставі першої отриманої інформації. Тому, в першу чергу потрібно показати більш дорогий варіант. При цьому наступні пропозиції, якщо вони будуть дешевше, завжди буде здаватися більш вигідними.
- Запропонуйте клієнту набір товарів або послуг, ціна якого буде нижчою, ніж якщо купувати ці товари окремо. Згідно з людською логікою, ця покупка буде здаватися більш вигідною, навіть в тому випадку, якщо додаткові товари або опції спочатку були не потрібні.
- Ціна з меншою кількістю символів буде здаватися покупцеві нижче. Наприклад, 1000 буде виглядати вигідніше, ніж 1 000.
- По можливості запропонуйте своїм клієнтам розстрочку. Тоді для покупця більше значення матиме не загальна ціна товару, а розмір одного платежу.
- Ліва сторона підсвідомо асоціюються з меншим числом. Ціни стають більше, приростаючи цифрами зліва направо. Тому, якщо розмістити цінник з цього боку, ціна буде здаватися нижчою.
- Клієнти віддають перевагу цінам в залежності від того, що ними рухає. Тому, якщо ваш товар купується на емоціях, використовуйте округлені ціни. Якщо ж покупка передбачає раціональний підхід – ціни з копійками.
- При сортуванні пропозицій за ціною від більшої до меншої, покупці будуть частіше вибирати більш дорогий варіант, так як більш дешевий буде асоціюватися з менш якісним.
- Цінники, на яких розташовані тільки цифри без вказівки валюти, здаються менше. Так що прибирайте з цінників “гривні”.
Використовуючи хоча б кілька варіантів утворення ціни із запропонованих, можна легко підвищити рівень продажів, причому без будь-яких вкладень.
