Як підвищити продажі без вкладень

Чи всі факти про ціноутворення вам відомі? Навіть якщо відповідь позитивна, зайвий раз нагадати інформацію буде корисно. І це стосується не тільки горезвісного цінника 99.99.

  1. Ціна буде здаватися нижче, якщо вона буде написана дрібним шрифтом. Наш мозок змішає між собою числовий і візуальний розмір.
  2. Рішення про покупку людина приймає на підставі першої отриманої інформації. Тому, в першу чергу потрібно показати більш дорогий варіант. При цьому наступні пропозиції, якщо вони будуть дешевше, завжди буде здаватися більш вигідними.
  3. Запропонуйте клієнту набір товарів або послуг, ціна якого буде нижчою, ніж якщо купувати ці товари окремо. Згідно з людською логікою, ця покупка буде здаватися більш вигідною, навіть в тому випадку, якщо додаткові товари або опції спочатку були не потрібні.
  4. Ціна з меншою кількістю символів буде здаватися покупцеві нижче. Наприклад, 1000 буде виглядати вигідніше, ніж 1 000.
  5. По можливості запропонуйте своїм клієнтам розстрочку. Тоді для покупця більше значення матиме не загальна ціна товару, а розмір одного платежу.
  6. Ліва сторона підсвідомо асоціюються з меншим числом. Ціни стають більше, приростаючи цифрами зліва направо. Тому, якщо розмістити цінник з цього боку, ціна буде здаватися нижчою.
  7. Клієнти віддають перевагу цінам в залежності від того, що ними рухає. Тому, якщо ваш товар купується на емоціях, використовуйте округлені ціни. Якщо ж покупка передбачає раціональний підхід – ціни з копійками.
  8. При сортуванні пропозицій за ціною від більшої до меншої, покупці будуть частіше вибирати більш дорогий варіант, так як більш дешевий буде асоціюватися з менш якісним.
  9. Цінники, на яких розташовані тільки цифри без вказівки валюти, здаються менше. Так що прибирайте з цінників “гривні”.

Використовуючи хоча б кілька варіантів утворення ціни із запропонованих, можна легко підвищити рівень продажів, причому без будь-яких вкладень.

Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: