Як підняти продажі перед Новим роком: 10 бізнес-ідей

Як підняти продажі перед Новим роком: 10 бізнес-ідей

Гуру маркетингу у своїх книгах рекомендують починати підготовку до Нового року наприкінці жовтня. Але ми ж розуміємо, що так відбувається тільки в ідеальному світі. На ділі ж ситуація інакша: в останній тиждень жовтня багато хто святкує Геловін, 11.11 – Міжнародний день шопінгу, а наприкінці листопада стартує “Чорна п’ятниця”.

Тому більшість маркетологів приступають до розробки новорічних промоакцій лише на початку грудня. І тут починається паніка, око цокає, а в голові стукає одне питання “з чого почати?”. Беремо себе в руки, видихаємо і дотримуємося нашої інструкції – якщо робити все чітко і за планом, ваш Новий рік видасться яскравим, як феєрверк. Погнали!

Бізнес-ідеї перед Новим роком: 1 тиждень грудня

Приготуйтеся, що перші дні грудня будуть такими ж гарячими, як лазня, в яку ходять герої фільму “Іронія долі”. Спробуйте абстрагуватися від хаосу, що насувається, і скласти топ ідей, які дадуть швидкі продажі.

Запускаємо рекламну кампанію

Або оптимізуємо наявну. Якщо ви не зробите це в перший тиждень грудня, то потім налаштовувати рекламу буде марно. І все, ніякого свята.

Дослідження показало, що подарунки для близьких людей люди вкрай рідко купують в останню мить, однак і сильно заздалегідь купувати теж не поспішають. А ось для колег, рідні та приятелів покупки здійснюються за 3-7 днів до Нового року.

Враховуйте цю статистику і не вимикайте рекламу до 27-29 грудня. Таким чином ви вб’єте двох зайців:

  • покажете пропозицію людям, які заздалегідь і з усією відповідальністю ставляться до вибору подарунків;
  • наздоженете рекламою тих, хто відкладає все на потім, а потім судомно шукає “щось класне, корисне і недороге”.

До речі, якщо ви налаштуєте рекламу в Google на сайти конкурентів, є можливість переманити зацікавлених користувачів на свій ресурс.

Що можна зробити?

Спрогнозувати, який бюджет вам знадобиться на гарячий новорічний період, а також визначитися, на яких майданчиках краще крутити рекламу, щоб залучити максимальну кількість цільових клієнтів.

Продумуємо маркетингові активності

Новий рік – найчарівніший час у році. Ось тільки через грудневу метушню перейнятися атмосферою свята не завжди виходить.

Станьте для своїх клієнтів добрим чарівником і занурте їх у казку за допомогою незвичайних промоакцій. Це може бути новорічний квест, лист Діду Морозу або собі в майбутнє, віртуальна прикраса ялинки або адвент-календар, щоб щодня дарувати користувачам маленький презент і багато теплих слів.

Як маркетолог, який нескінченно розробляє акції, одразу попереджаю: на створення таких веселощів йде дуже багато часу. Але гра варта свічок!

Клієнти – ті ж діти, вони обожнюють грати й отримувати заохочення за свої старання. Запускаючи на сайті будь-яку гру, ви не тільки піднімаєте користувачам настрій, а й спонукаєте їх до покупок – їм одразу хочеться скористатися виграною знижкою або бонусними гривнями.

Але навіть якщо до замовлення справа не дійде, плюси все одно є:

  1. поліпшите поведінкові фактори свого ресурсу – принаймні, час, проведений на сайті, точно збільшиться;
  2. підвищите віральне охоплення – якщо вашою акційною сторінкою охоче ділитимуться в соцмережах;
  3. закохаєте в себе користувачів – після пари-трійки класних акцій клієнти вважатимуть вас суперкреативною компанією і щоразу повертатимуться на ваш сайт у пошуках цікавого контенту.

Налаштовуємо ретаргетинг

Найвдячніша аудиторія – це ваші поточні клієнти – просто іноді їм варто нагадати про своє існування. Ретаргетинг впорається з цим завданням на всі 100%. Є як мінімум 3 способи повернути “старих знайомих” на ваш сайт:

  • ретаргетинг у Google.
  • ретаргетинг у соцмережах.
  • email-розсилка по базі клієнтів.

Що можна зробити?

Вибрати відповідний сценарій і підігріти інтерес до вашого продукту за допомогою класної реклами. А також створити передноворічну, атмосферну email-розсилку, яка задасть клієнтам правильний настрій і запропонує “погуляти” сайтом у пошуках потрібного товару або послуги.

Як підняти продажі перед Новим роком: 2 тиждень грудня

Другий тиждень грудня – справжня годувальниця. Саме в ці дні відбувається левова частка покупок: продукти, святкова атрибутика, подарунки. Поки клієнти не загрузли в річних звітах і не застрягли в кілометрових заторах, у них є можливість уважно вивчити ваш сайт. Користуємося цим і підключаємо важку артилерію в боротьбі за продажі.

Влаштовуємо святковий розпродаж

У Європі дуже популярні різдвяні ярмарки, на яких не тільки можна випити скляночку пекучого глінтвейну та з’їсти імбирний пряник, а й прикупити подарунки для близьких за досить привабливими цінами.

Візьміть цю ідею за основу й організуйте передсвятковий розпродаж на вашому сайті. Клієнти будуть у захваті, адже грудень – один із найвитратніших місяців у році. Крім того, ви виділитеся на тлі жадібнуватих конкурентів, які, навпаки, намагаються накрутити ціни. Загалом, є шанс зробити план продажів за один тиждень.

Що можна зробити?

Де черпати ідеї – ми вам уже розповіли. Тепер потрібно подати різдвяного гусака під правильним соусом – тобто описати умови акції так, щоб якомога більше людей захотіли взяти в ній участь.

Прикрашаємо свій сайт

Користувачі люблять очима – це факт, особливо зараз, в епоху красивого візуалу та естетики.

Численні маркетингові дослідження засвідчили, що новорічний дизайн мимоволі піднімає настрій, викликає теплі спогади і спонукає клієнтів вивчити пропозицію. Не виключено, що відразу вони нічого не замовлять, зате потім підсвідомість нагадає їм про ваш гарний сайт, і вони повернуться з уже певною метою. Ось чому так важливо підготувати ваш сайт до Нового року і підібрати йому “костюм зайчика або сніжинки”.

Що можна зробити?

  • додати яскраві банери на сайт.
  • оформити головну сторінку.
  • оформити розділ зі святковими товарами.
  • почати зворотний відлік до Нового року.
  • додати шапочку сайту на логотип вашої компанії.

Загалом, ідей – мільйон, вибирайте те, що подобається. Головне не переборщіть, а то сайт нагадуватиме радянську ялинку, на якій висить усе найкраще відразу (і тонни дощику!).

Ваш дизайнер напевно створить на світ щось лампове й атмосферне, здатне пробити клієнта на зворушливу сльозу.

Готуємо бізнес до нового року в 3 тиждень грудня

Можете видихнути, ви славно попрацювали в першій половині місяця. А якщо щось не зробили, махніть рукою – вже пізно підкорювати Еверест. Саме час зайнятися планами на прийдешній рік: підбити підсумки поточного і виставити цілі на найближчі 365 днів.

Розробляємо стратегію просування

Дружня порада – не намагайтеся осягнути неосяжне. Два пандемійні роки навчили нас підлаштовуватися під обставини, тому краще обмежитися стратегією просування на 3 або 6 місяців, ніж витратити купу сил на річну сесію. Вам у будь-якому разі потім 100 разів доведеться її коригувати.

Ми не можемо дати універсального шаблону, проте радимо особливу увагу приділити таким пунктам:

  1. SEO-аудит сайту.
  2. Аналіз стратегії конкурентів.
  3. Розробка загальної стратегії на півроку.
  4. Медіаплан із реклами.
  5. План робіт для досягнення результату.
  6. Прогнози і терміни досягнення цілей.

Стратегія вийде, м’яко кажучи, пухкенькою, але, маючи під рукою ці дані, ви знатимете, до чого прагнути.

Складаємо карту шляху клієнта

Не лякайтеся, це ніяк не пов’язано з гороскопами і картами бажань. Customer journey map (CJM) або карта шляху клієнта дає вам змогу відтворити історію взаємодії з клієнтом, починаючи від моменту потреби в товарі/послузі й закінчуючи повторним поверненням.

Не так важливо, чи займаєтеся ви продажем бетону або плюшевих пінгвінів, свою цільову аудиторію потрібно знати в обличчя. За допомогою CJM ви зможете скласти детальний портрет клієнта, зрозуміти, які існують точки контакту із замовниками і чому деякі з них не працюють, а головне – виявити потреби своєї цільової аудиторії і запустити новий продукт або доопрацювати старий.

Тільки уявіть, наскільки легше стане жити наступного року, коли ви зрозумієте, кому саме потрібні ваші товари/послуги і як їх продавати.

Що можна зробити?

Сформувати загальні характеристики цільової аудиторії (стать, вік, регіон), сегментувати дані та досконально опрацювати портрети цільових клієнтів – продумати кілька персон, розписати їхні інтереси, потреби та сумніви.

Робота нуднувата і не на одну годину, тому якщо вам ніколи складати CJM, рекомендуємо передати це на аутсорс.

Новорічний маркетинг на 4 тиждень грудня

В останній тиждень перед Новим роком хочеться тоннами лопати мандарини, запивати їх шампанським, залипати на вогники гірлянди й обмінюватися з колегами подарунками. А ось працювати зовсім не хочеться.

Те ж саме стосується і ваших клієнтів. Тому не потрібно чинити на них тиск і продовжувати канючити “купіть хоч що-небудь”. Навпаки, підтримайте їхній святковий настрій, привітайте з прийдешнім Новим роком і подякуйте за співпрацю. Зазвичай перед найчарівнішим днем у році люди стають добрішими і лояльнішими.

Вітаємо клієнтів за допомогою месенджерів або email-розсилки

Ось над чим точно варто заморочитися, так над текстом привітання. Нехай довгі вірші із сумнівними римами залишаться у 2022 році (хоча мали б залишитися у 80-х) – куди цінніше для клієнта отримати щире привітання, написане живою мовою.

Публікуємо цікавий контент у соцмережах

Попереду довгі свята – за 3 дні вашим клієнтам набридне валятися на дивані, обіймаючи тазик з “Олів’є”, мозок зажадає більш інтелектуальних розваг. Куди він піде? Звичайно, в соцмережі. А тут ви зі своїми корисними добірками, актуальними reels або смішними мемами.

Не варто робити велику перерву у веденні соцмереж, розумній стрічці це не сподобається. Охоплення сильно впадуть, і багато клієнтів просто не бачитимуть ваші пости.

Що можна зробити?

В останні дні заморочитися з контент-планом, написати цікаві пости, що побічно стосуються вашої тематики, запланувати публікації і спокійно відпочивати – соцмережі зроблять все для вас.

Тим, хто веде не одну корпоративну соцмережу, напевно знадобиться допомога контент-мейкера. Класні SMM-фахівці стануть для вас такими ж паличками-виручалочками, як ельфи для Санти.

Розповідаємо про тренди в блозі

Як співається в одній відомій пісні – “влаштовані так люди, бажають знати, що буде”. Мільйонам користувачів дійсно цікаво дізнатися, які кольори будуть модними в новому сезоні, що зміниться в SEO-просуванні сайтів, які серіали чекати навесні тощо.

Якщо ви володієте такою інформацією, то стаття про тренди, розміщена в блозі, принесе чудовий трафік і величезне віральне охоплення. Головне, щоб інформація в ній була правдива, фактчекінг – це не круто.

Минулого року у своєму блозі ми розмістили дві статті, в яких розкривали секрети просування сайту в 2022 році. Як ви бачите, кількість переглядів вражаюча! А якби зробили це своєчасно й опублікували матеріали наприкінці грудня, то дочитувань було б ще більше (посипаю голову попелом як редактор).

Замість висновку

Мда вже, справ невпроворот. Але грудень – це п’ятниця року, тому потрібно зібратися з силами, зробити останній ривок і підняти продажі перед Новим роком. Якщо чітко слідувати плану і правильно делегувати обов’язки, можна навіть заробити на бутерброд з ікрою і келих шампанського.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: