Тримайте п’ять правил, як переконувати кого завгодно в чому завгодно.
Правило №1: не будьте надпереконливими
Уявімо, що хтось люто доводить вам свою позицію, наприклад, що айфони кращі за телефони на андроїді, наводить купу аргументів, не слухає інші доводи.
Це викликає бажання посперечатися, і жодних конструктивних переговорів не виходить. Коли опоненту набридне безглузда дискусія, він погодиться з вами, але залишиться при своїй думці та зробить по-своєму.
Правило №2: почуйте думку іншої людини
У кожного є своя картина світу і свій погляд на життя. Постарайтеся акуратно з’ясувати, звідки він бере інформацію, хто на нього впливає.
Правило №3: відштовхуйтеся від колишніх переконань опонента
Не треба різко і критично оскаржувати думку людини. Намагайтеся м’яко і акуратно підбирати аргументи і виводити опонента в потрібне вам русло.
Наведу приклад. Я займаюся нерухомістю в Дубаї, і багато клієнтів часто говорять, що хочуть купити квартиру, апартаменти або будинок у районі Марини.
Вони десь почули, що здавати там нерухомість вигідно. Що я їм кажу:
Так, Марина – дійсно затребуваний район, там багато туристів. Але скажіть, будь ласка, чи є у вас аналітика, які конкретно місяці показують більший дохід, як там змінюються ціни.
Правило №4: плавно показуйте інший шлях
Коли ви з’ясували картину світу, погодилися з людиною, акуратно підводьте її до свого рішення.
Повернуся до прикладу про нерухомість, після минулої репліки я можу сказати:
Якщо вкласти в нерухомість на Марині, ви отримаєте стільки-то. Але подивімося для порівняння, скільки заробите, якщо вкладетеся в інший район.
Ви м’яко підводите до альтернативного рішення.
Правило №5: візуалізуйте
Змалюйте співрозмовнику картину майбутнього, якщо він прийме вашу пропозицію.
Для цього використовуйте фрази: “Давайте уявимо”, “Давайте подивимося, що буде, якщо…”. Людина починає уявляти позитивні образи і розуміє вигоду пропозиції, тому буде до неї схилятися.
