Тримайте мій шаблон зі шести пунктів:
- На якому ринку яку проблему і для кого розв’язуєте – цей опис ідеї в 1-2 речення може бути по суті класичним пітчем на 20 секунд. Якщо не зачепило, то далі навряд чи хтось продовжить читати.😕
- Розмір ринку в грошах! У мільярдах доларів, не в папугах, не в десятках мільйонів користувачів і навіть не в сотнях мільйонів гривень. Приймаю тільки мільярди доларів, краще понад 10 млрд$. Ще краще, якщо вкажете темпи зростання ринку, знову ж таки хочеться, щоб він зростав +5% на рік і вище. Якщо ринок падає, то є сенс брати той його сегмент, який зростає. Важливо щоб розмір сегмента все ще був більшим за мільярд доларів. Просто на старому ринку, що падає, я б не радив робити стартап.
- Розмір найближчого конкурента. Конкуренти є завжди і у всіх, навіть у унікальних сервісів і технологій. Наприклад Netflix раніше говорив, що їхній головний конкурент – соцмережі та сон, а тепер ще й Fortnite додався. Уміння фаундера коректно назвати свого конкурента свідчить про його зрілість як бізнесмена. Виручка і капіталізація конкурента дають порядок цифр щодо потенційного масштабу стартапу, а отже, і прибутковості для інвестора.
- Далі опис бізнес-моделі: на чому і як ви заробляєте. Наприклад, Facebook продає час своєї аудиторії у вигляді реклами; Uber, Booking, AirBnB та інші платформи “залазять” у транзакції на великих старих ринках; OLX надає дошку оголошень (модно: маркетплейс усього й уся) і монетизується на піднятті продавцем оголошень у пошуку; HeadHunter, по суті, зовні – це та ж сама “дошка оголошень про роботу”, але монетизується за рахунок роботодавців (покупців), продаючи доступ до бази претендентів (продавців). Бізнес-моделей не так багато, їх можна зрозуміло і стисло викласти, а все інше лише технології та процеси, ну і ринок, само собою!
- Про технології теж розкажіть: як і за рахунок чого ви можете реалізувати те, що написали вище, в ідеалі мати хоч якийсь “технологічний геп”, інакше великі конкуренти зжеруть на зльоті. В ідеалі відразу сказати чому ви маєте шанс перемогти того самого великого конкурента!
- Про команду і її “неринкові конкурентні переваги”. Писати ваші “виші-дипломи-досвід роботи” навряд чи потрібно. Цікаво дізнатися тільки те, що істотно відрізняє вашу команду від будь-якої іншої.
В принципі на хорошій “неринковій конкурентній перевазі” вже можна побудувати непоганий бізнес, тож якщо такі скіли в команді є – пишіть неодмінно, можна з них навіть почати! Якщо їх немає… то краще пишіть детальніше про ринок і бізнес-модель.
Досвідчений інвестор легко оцінить команду побічно за тим, наскільки вдумливо Ви змогли на 1-2 аркуші А4 написати про ринок і де на ньому водяться по-справжньому великі гроші.
Про маленькі гроші теж немає сенсу писати!
PS: на мою думку, якщо команда НЕ може сама відповісти на ці питання або відповідає некоректно (наприклад, у розмірі ринку для своєї ідеї помиляються 99% новачків!), то їй рано йти до інвестора.
Що робити таким командам?
Йти в акселератор і віддавати частку тільки за те, що їй допоможуть відповісти на ці 6 запитань. Або брати ментора з-поміж досвідчених підприємців і працювати з мисленням. Готових команд з неринковими конкурентними перевагами мало.
Діліться постом з підприємцями-початківцями, будь-яку ідею корисно проганяти за цим шаблоном!
Навіть для дивідендного бізнесу відкриття нового напрямку варто прогнати через ці пункти і чітко усвідомлювати свою неринкову конкурентну перевагу.
