Останніми роками бізнес, та й життя кожної людини зокрема, змінюється. Ми змушені підлаштовуватися під умови невизначеності, шукаємо шляхи подолання кризи та нові можливості. Оптимізація бюджету на контент-маркетинг – одне із завдань, яке ставлять перед собою підприємці та маркетологи.
Ми розуміємо, що стратегії, які були успішними в минулому і на які ми розраховували, найімовірніше, працювати не будуть. Бізнес зіткнувся не тільки із завданням скорочення витрат на контент, а й змушений повністю перебудовувати контент-стратегії та обирати нові способи комунікації.
Безкоштовний контент-маркетинг – складно, але можна
Компаніям, які звикли отримувати заявки завдяки платному трафіку і тепер бояться, що “Так зовсім продажів не буде!”, з упевненістю говоримо: є круті інструменти контент-маркетингу – це безплатно й ефективно. Трохи нижче про них докладніше поговоримо, а поки розберемося, що вдає із себе контент-маркетинг. Умовно його можна розділити на кілька процесів:
- стратегія;
- створення контенту (текстового і візуально-графічного);
- просування;
- аналітика.
Подумайте, які з цих завдань (а може, і всі), ви можете розподілити всередині команди. Частину процесів можна скоротити або замінити на інші.
Якщо зі створенням стратегії, контенту та аналітикою все більш-менш зрозуміло, то з альтернативою рекламі справа трохи складніша. Але відмовитися від платних методів просування нескладно, коли зрозуміло, чим їх замінити.
Органічний пошук замість контекстної реклами
Потрібно розуміти, що SEO-просування – це більш тривалий процес, але значно вигідніший за вартістю реалізації. Потрібно провести роботу з технічної оптимізації, адаптувати тексти під SEO-запити, наростити беклінки на ваш сайт.
Часто йдуть місяці роботи, але це варте витрачених зусиль, особливо якщо ви впевнені у високій конверсії сайту. Якщо тільки починаєте просувати свій ресурс, рекомендуємо оптимізувати сайт не тільки для користувачів, а й для пошукових мереж.
Співпраця з блогерами замість таргета
Колаборацію з блогером можна провести за бартером, значно заощадивши на рекламі. Водночас співпраця з мікроблогерами все частіше показує більшу ефективність – за рахунок якості аудиторії та її довіри акаунту. Навіть великі бренди працюють з акаунтами до 50 тис. підписників.
Тут важливо підходити до вибору лідера думки з розумом. Щоб партнерство було ефективним і не загрожувало репутаційними ризиками, орієнтуйтеся на особистість блогера і на те, чи поділяє він ваші цінності. Тоді рекомендація буде щирою і принесе більше відгуку аудиторії.
Альтернативні майданчики
Крім звичних соцмереж (а тут теж є де розгулятися, адже бізнес не використовує відразу всі майданчики, обмежуючись 1-2), є й інші джерела залучення трафіку. Якщо ви працюєте в B2B-сегменті, кейси та ведення блогу можуть стати чудовим рішенням.
Економне витрачання коштів = оптимізація бюджету
Припустимо, ви не ставите перед собою завдання повністю відмовитися від платних способів просування, але при цьому замислюєтеся про те, що було б непогано заощадити. У цьому випадку важливо визначити ключові стратегії і відмовитися від менш ефективних.
Які є ефективні інструменти, крім сайту і сторінок у соціальних мережах:
- Кейси. Ідеальний спосіб показати вашу експертність. Вони чудово допомагають, коли потрібно продемонструвати цінність ваших послуг або товарів. До того ж кейси дають змогу потенційному клієнту побачити шляхи розв’язання його проблем з вашою допомогою.
- Матеріали для продажу в блозі. Блог можна використовувати для залучення клієнтів за рахунок контенту, корисного для вашої цільової аудиторії. Припустимо, ви продаєте торти ручної роботи. Ваш блог може складатися з кулінарних лайфхаків, майстер-класів, фото і відео процесу виробництва. Не забувайте додати CTA для стимулювання читачів зробити замовлення.
- Лід-магніт. Такі односторінкові сайти з формою заявки особливо ефективні, коли потрібно розділити цільову аудиторію і для кожної категорії зробити індивідуальну пропозицію. Створити їх можна безкоштовно за шаблонами або замовити за невисокою вартістю у фахівця.
Оптимальне рішення
У деяких випадках є сенс приділити напрямку контент-маркетингу особливу увагу. Наприклад, коли ви тільки починаєте розвивати його або на якомусь етапі зрозуміли, що контент може принести значний потік клієнтів, але сумніваєтеся, чи зможете організувати все ефективно.
Тоді довірити завдання контент-агентству з досвідом – оптимальне рішення. Це дасть змогу уникнути невиправданих витрат і помилок, вартість яких може бути занадто високою для бізнесу. До того ж вам не доведеться занурюватися в процеси, стежити за трендами і вивчати особливості майданчиків.
