Business Insider зібрав поради успішних підприємців і експертів про те, як не прогоріти, коли ви починаєте свою справу.
У вас є відмінна ідея, ви сповнені ентузіазму і впевнені, що світ впаде до ваших ніг і вишикується у чергу, щоб купити ваш новий продукт або послугу.
Але дорога буде повна лежачих поліцейських і вибоїн, починаючи від конкуренції й закінчуючи правовими спорами навколо вашої компанії.
Щоб ви не потрапили у всі ці ями, ми попросили кількох успішних підприємців і експертів розповісти про найбільші помилки, які роблять підприємці-початківці, і про те, як їх уникнути.
Вони недооцінюють, скільки часу і грошей потрібно, щоб розкрутитися
Ви думаєте, що зібрали достатньо грошей, щоб пройти через скромні — читай «бідні» — дні стартапу. Подумайте ще раз.
«Зазвичай ми недооцінюємо, скільки часу і грошей знадобиться, — каже Френсин Глік, засновник Water Journey. — Це займає вдвічі більше часу і коштує в три рази дорожче, ніж ми припускаємо».
Переконайтеся, що у вас є додаткова фінансова подушка безпеки. Не кидайте відразу свою постійну роботу, поки у вільний час працюєте над стартапом.
Вони запускаються занадто довго
«Ви можете хоч вічно планувати та досліджувати, але головне — просто запуститися, і тоді з’явиться природна зворотний зв’язок і імпульс, щоб просунути вас вперед, — каже співзасновник Her Campus Стефані Каплан-Льюїс. — Не треба доводити все до ідеалу, щоб почати працювати».
І більш того, якщо ви занадто довго обмірковуєте свою ідею, то може виявитися, що ви витратили час на створення чогось, що не зовсім підходить вашим клієнтам. Покажіть їм, що ви пропонуєте, і дозвольте їм допомогти вам створити те, що їм потрібно найбільше.
Вони не бачать кінцеву мету
«Підприємці часто починають з наснаги й оптимізму, думаючи, що зроблять все можливе, щоб домогтися успіху, — говорить Майкл Феллоуз, засновник компанії з розробки програмного забезпечення Broadway Lab. — Якщо ви витратите час, щоб спланувати своє бачення, місію, цінності й те, чим ваш сервіс буде відрізнятися від інших, це принесе вам потрібний фокус і ефективність».
Намагайтеся дивитися максимально широко з самого початку. Це дозволить вам поставити складні питання заздалегідь і дасть вам дорожню карту, до якої можна звертатися по мірі необхідності.
Вони не вивчають конкурентів
«Це може здатися нелогічним, але вам потрібні конкуренти, — говорить Хізер Хьюман, консультант по фертильності та серійний підприємець. — Їх не повинно бути занадто багато — достатньо, щоб перша точка дотику з потенційними клієнтами не демонструвала їм необхідність саме вашого продукту або послуги».
Конкуренти перевіряють ринок для вас. Якщо їх немає, варто задати собі ключове питання — чи достатньо широко поширена проблема, яку я намагаюся вирішити, щоб виправдати створення бізнесу?
Вони занадто закохуються у свою ідею
«Засновники закохуються у свої ідеї та часто не докладають достатньо зусиль, щоб зрозуміти, хто ще закоханий в те, що вони продають», — каже підприємець і генеральний директор Veloz Group Адам Мендлер.
Звичайно, ви повинні бути захоплені своїм бізнесом, але засновники, які занадто вкладаються емоційно, часто ігнорують тривожні ознаки того, що вони не потрапили в ціль. Пам’ятайте, що якщо ваш продукт або послуга не набирають обертів, це не вина клієнтів — це ваша вина.
Вони не розвиваються, коли потрібно
«Важливо залишатися об’єктивним і вивчати ринок, — говорить засновник Zen Media Шама Хайбер. — Не бійтеся різко змінити стратегію, якщо виявите, що ваш первісний продукт розвивається не так, як ви сподівалися».
Відповідайте на потреби ринку, а не нав’язуйте йому свої побажання.
«Пам’ятайте, — каже вона, — спочатку YouTube повинен був стати сайтом знайомств. Але засновники врешті-решт зрозуміли, що ринок не хоче знайомитися з допомогою відео — люди хочуть просто завантажувати й ділитися відео».
Вони нехтують правовим захистом
Отже, ви починаєте бізнес спільно з одним з коледжу, ви написали свій план на звороті серветки та уклали угоду під дзвін келихів. Відмінно, але не нехтуйте наступними кроками.
«Найчастіше люди настільки схвильовані створенням бізнесу, що поспішають і забувають про такі речі, як установчий договір, трудова угода з першими співробітниками, належна політика конфіденційності та інші необхідні елементи», — зазначає Каплан-Льюїс.
Нехтування цими початковими кроками може відгукнутися вам в майбутньому.
Вони вважають, що їм потрібно зібрати купу грошей відразу
Підприємці часто думають, що їм потрібно негайно залучити зовнішній капітал. Але набагато краще починати з заробляння грошей в менших масштабах.
«Завжди є спосіб перевірити концепцію в невеликому масштабі й за невелику суму, будь то невелика цифрова кампанія, Kickstarter і так далі, — говорить Зак Зелнер, виконавчий директор PupSocks. — Поки у вас не буде 100 захоплених користувачів — яких зазвичай можна отримати за моделлю сарафанного радіо, — ви не готові зростати».
Як тільки ви доведете, що на ваш продукт є ринковий попит, потенційні інвестори побачать у вашій компанії більшу цінність, і вам буде легше збирати гроші.
Вони витрачають занадто багато і занадто рано
Вишукані офіси, стільці Aeron і дорогі обіди? Забудьте про це. Ви втратите ресурсів до того, як що-небудь продасте. Аналогічно з найманням персоналу.
«Відданий персонал дарує вам тепле і комфортне відчуття. Ви відчуваєте себе справжнім бізнесменом, — зізнається Джастін Бігел, засновник Infographic World. — Але це з’їсть вас живцем, якщо виявиться невиправдано тримати таку кількість людей на зарплаті».
І вгадайте, хто залишиться без зарплати, якщо грошовий потік стане непередбачуваним? Ви. Будьте скромнішими, поки не досягнете рівня доходу, що дозволяє дійсно утримувати співробітників.
