Як правильно купити бізнес, щоб не розоритися. Плюси й мінуси франшиз, які можуть бути труднощі та ризики. Як перевірити готовий бізнес до придбання.
Готовий бізнес і франшиза – моделі, за яких один підприємець купує в іншого діючу систему бізнесу. У випадку з купівлею франшизи він додатково отримує підтримку з ведення справи, матеріали та засоби, необхідні для роботи. Обидві моделі мають свої слабкі та сильні сторони, в яких вкрай важливо розібратися.
У чому переваги та недоліки купівлі готового бізнесу
У рішення купити малий або середній діючий бізнес є свої переваги та ризики.
Переваги:
- Не потрібно вигадувати бізнес-ідею.
- Для запуску готового підприємства потрібні менші фінансові вкладення, ніж для відкриття справи з нуля.
- Сума купівлі включає перехід права власності на бізнес-ідею, ноу-хау, патенти, рекламу, торгову марку, символіку та корпоративну культуру.
- Можливість провести оцінку об’єкта підприємництва, що купується, визначити вигоди від купівлі.
Недоліки:
- Велика кількість шахраїв на ринку. Вони пред’являють підроблені управлінські документи, створюють штучний ажіотаж, фальсифікують фінансові показники.
- Необхідність вдаватися до послуг брокера. Купувати фірму без допомоги фахівця вкрай ризиковано.
- Після покупки може виявитися підступ: відсутність клієнтів або важливих кваліфікованих співробітників, низький попит на продукцію або послуги.
Плюси та мінуси франшиз
Франчайзинг – модель із мінімальними ризиками. Вона являє собою комерційні взаємини між франчайзером (продавцем) і франчайзі (покупцем) бізнесу.
При цьому за франчайзером залишається право на бренд, товарні знаки. Зі свого боку він допомагає франчайзі розвинути справу, забезпечує його навчальними матеріалами, типовою рекламою.
Плюси:
- Впізнаваність та ім’я на ринку. Підприємцю-початківцю не доведеться боротися за місце під сонцем.
- Приєднавшись до гучного імені, етапи становлення легко пропустити.
- Швидкий старт. Франчайзер надає все, що потрібно для відкриття філії.
- Постійна підтримка та навчання.
- На старт такої справи потрібно менше грошей, ніж при запуску компанії з нуля.
- Мінімум витрат на рекламну кампанію. Бізнес за франшизою користується вже діючою рекламною кампанією мережі.
- Низькі ризики. Власник торгової марки націлений на те, щоб його справа розвивалася і зростала, і всіляко допомагає франчайзі.
Мінуси:
- Бізнесмен, який купив франшизу, обмежений вимогами і стандартами франчайзера.
- Завжди є ризики, що справа не піде, наприклад, товар або послуги не мають попит.
- Необхідність моніторити ринок свого регіону й оцінювати перспективність відкриття франшизи.
З якими складнощами можна зіткнутися
Головна складність – необхідність аналізувати нішу, яку хоче зайняти покупець готового підприємства. До покупки перевіряють затребуваність товарів або послуг, які постачає підприємство.
Складнощі виникають також із перевіркою “прозорості” покупки. Для цього потрібні послуги незалежного брокера, який проведе перевірку і надасть звіт про чесність продавця і прибутковість покупки.
Якщо продавець або франчайзер встановив на свій “товар” занадто низьку ціну, покупцеві краще відмовитися від угоди. Перед ним або шахрай, або некомпетентна людина, що в будь-якому разі загрожує великими проблемами.
Крім перерахованих факторів покупець ризикує зіткнутися:
- з боргами фірми перед співробітниками, постачальниками, орендодавцями;
- розбіжністю між паперовими звітами і реальним станом справ, наприклад, низькою якістю продукції, слабкою мотивацією персоналу, недобросовісними постачальниками;
- поганою репутацією компанії, через яку страждає її прибуток.
У чому ризик
Найбільший ризик – придбати “неліквідний товар”, тобто невигідну франшизу або проблемний бізнес під виглядом успішного підприємства. Тому перед купівлею діючого бізнесу потрібен аудит об’єкта, ретельна перевірка всіх сфер його діяльності.
Як перевірити готовий бізнес
Самостійно “відмоніторити” готовий бізнес підприємець може за допомогою сервісів перевірки організацій і контрагентів, за відгуками партнерів. Якщо компанія брала участь у тендерах, можна використовувати відомості з Єдиної інформаційної системи держзакупівель (потребує реєстрації).
Перш ніж купити готовий бізнес, рекомендується найняти таємного покупця або самому підприємцю виступити в цій ролі й оцінити якість сервісу в офісі або магазині. Такий спосіб підходить для підприємств торговельної сфери.
Як джерело інформації підійдуть відгуки з інтернету, але не варто беззастережно довіряти всім позитивним і негативним думкам. Нерідко компанії самі собі створюють піар, замовляючи написання хвалебних відгуків про себе, конкуренти пишуть негативні думки. Істина в цьому питанні, як завжди, знаходиться десь посередині.
Має сенс відвідати сайт служби судових приставів, щоб переконатися, що в компанії немає боргів, взяти виписку з ЄДРПОУ, щоб дізнатися, хто власник приміщень підприємства.
Що таке due diligence і як це допоможе
Due diligence (дью деліженс) – перевірка законності діяльності підприємства, що купується. Вона включає аналіз правильності ведення податкової та бухгалтерської документації, складання статистичних звітів, а також аналіз компетентності керівництва компанії.
Оцінку проводять спеціалізовані організації, що мають досвід у сфері податкового, юридичного, фінансового та маркетингового дью деліженс. Підсумок роботи цієї організації – повний звіт про “досліджувану” компанію, починаючи з її історії і завершуючи фінансовими перспективами майбутнього.
Дью деліженс допомагає оцінити ризики й ухвалити рішення про покупку. Ця процедура доволі затратна, але суттєво мінімізує ризики.
Як купити бізнес і захиститися від шахраїв
Купівля діючої компанії пов’язана з великим ризиком зіткнення з недобросовісними продавцями, які бажають дорого продати занепадницьке підприємство або зовсім отримати фінанси за фірму, що існує тільки на папері.
Виключити зіткнення з шахрайством при купівлі бізнесу допоможе:
- економічна і правова перевірка підприємства, що купується;
- визначення ринкової вартості із залученням компетентного оцінювача;
- залучення до процесу купівлі професійних юристів, брокерів;
- складання договору купівлі-продажу з детальним викладенням усіх умов угоди;
- детальне з’ясування причин продажу бізнесу;
- дотримання обома сторонами термінів підписання договору.
Категорично не рекомендується відхилятися від прийнятого плану купівлі, здійснювати імпульсивні дії або вірити продавцям на слово.
Чому можуть продавати готовий бізнес
Причин для продажу готового бізнесу у підприємців чимало. Бажання розлучитися зі своєю справою може бути пов’язане з бажанням змінити рід діяльності або з банальною втомою, оскільки підприємництво пов’язане з частими стресами.
Крім цього, причиною для продажу готового бізнесу часто стає:
- Переїзд на нове місце проживання.
- Створення та розвиток бізнесу з метою його подальшого продажу.
- Розбіжності між власниками.
- Смерть власника і небажання його сім’ї займатися цією діяльністю.
- Злиття компаній.
- Необхідність у реінвестуванні, коли у власника немає коштів на подальший розвиток справи.
Перед початком ведення переговорів про купівлю бізнесу важливо переконатися в правдивості та прозорості причин його продажу.
Способи оцінки готового бізнесу
Універсального способу оцінки готового бізнесу немає. Для цієї мети використовують два методи:
- Повернення від інвестицій у куплений бізнес. Перспективним вважається бізнес, з якого покупець поверне 50% витрат на купівлю за перший рік володіння. Це бажана рентабельність, але фактично досягти її вдається не всім.
- Оцінка витрат. Вони включають матеріальні та нематеріальні активи. Підрахунок включає багато факторів (лояльність покупців, виробничі витрати, реклама, професіоналізм персоналу, його мотивація до праці). Він складний, але дає змогу отримати об’єктивну оцінку бізнесу.
Провести ці розрахунки під силу підготовленому фахівцеві – брокеру, який має хороший досвід роботи.
На що звернути увагу
Окрім матеріальних цінностей, що належать компанії, під час купівлі готового бізнесу варто оцінити нематеріальні чинники. Настрій співробітників, їхнє ставлення до роботи, імідж компанії в очах клієнтів, ефективність реклами здатні як збільшити прибуток підприємства, так і звести його нанівець. Впливає на успіх і впізнаваність бренду, довіра до нього.
Способи оформлення угоди
Перереєстрація бізнесу на ім’я нового власника проводиться двома способами:
- Створення нової юридичної особи з передачею їй усіх активів компанії.
- Зміна засновницького складу.
У будь-якому разі всі етапи угоди повинен супроводжувати кваліфікований юрист, який має досвід в укладенні подібних договорів.
Етапи оформлення
Договір купівлі-продажу повинен містити докладний опис обов’язків і прав сторін. Процедур проводять у два етапи. Перший етап – складання попереднього договору.
Попередній договір супроводжується забезпечувальним платежем. Сума платежу передається на зберігання відповідальному брокеру.
Наступний етап – підписання основного договору та проведення остаточних розрахунків. Після підписання проводиться повне передання справ. Якщо бізнес продається разом із юридичною особою, таку угоду слід завірити в нотаріуса.
Висновок
Незалежно від того, є у покупця досвід у веденні бізнесу чи ні, йому вкрай небажано без допомоги фахівців займатися пошуком готової справи для купівлі, а також її перевіркою і проведенням угоди. Підтримка досвідченого юриста і надійного брокера – запорука того, що вам вдасться купити прибутковий бізнес.
