Конкурент – це той, чиє місце ти хочеш зайняти. Ворог – це поняття збірне. Це все те, проти чого ти борешся. Це не одна компанія, а ціла категорія продуктів. Або екосистема, в якій є незалежні розробники, перепродавці та інші типи партнерів. Деяких з яких ти можеш навіть хотіти переманити на свій бік.
Обираючи конкурента – ти хочеш вписатися в той самий ринок, прийнявши його правила гри. Щоб вигризти зубами своє місце в існуючій ієрархії гравців, когось при цьому потіснивши або виштовхнувши.
Обираючи ворога – ти хочеш підірвати цілий ринок, побудувавши на цьому місці щось нове. З новими правилами гри, і, як правило, з новими ширшими кордонами. І з новою ієрархією гравців, серед яких ти хочеш зайняти й утримати почесне перше місце.
Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Боротьба з ворогом – це пряме протиставлення існуючому ринку, а не “те ж саме, тільки краще”. Айфон – проти всіх смартфонів, Убер – проти всіх диспетчерських таксі, Ейрбнб – проти всіх готелів.
Окрім того, має бути нова бізнес-модель, яку вороги не зможуть використати взагалі або без значних фінансових втрат. ChatGPT підриває бізнес пошуковиків, які заробляють тим більше, чим гірше шукають 
Бо люди бачать більше реклами на кожній сторінці з результатами пошуку і врешті-решт на якусь із них клікають.
Боротьба з конкурентами схожа на палацовий переворот. Боротьба з ворогом – на революцію. Схоже, що в презентаціях амбітних стартапів замість слайда з описом конкурентів та аналогів – має з’явитися слайд з описом ворога, якого вони хочуть побороти.
А чи є в тебе ворог? Чи тільки конкуренти?
