Маркетинг він як асфальт: у всьому світі його нормально кладуть, у нас же виходить іноді та ненадовго. Спробуємо виправити ситуацію і розглянемо рекламу в ФБ з точки зору передових буржуйських технологій.
Класична воронка (з невеликими апгрейдами) виглядає так:
Варіацій цієї картинки ви знайдете десятки, але суть одна – ваші клієнти знаходяться на різних рівнях щодо продукту, і працювати з ними потрібно по-різному.
Логіка роботи приблизно така.
Перший рівень – максимальний Awareness, де ви по суті б’єте на холодну аудиторію якомога ширше і дешевше. У креативах знайомите людей з продуктом, показуєте як він вирішить їхні проблеми. Добре працює social proof і fomo (погугліть).
Чи можна тут продавати?
Звичайно. Ось приклад такої кампанії на холодний трафік і продажу “в лоб”. Бренд косметики жінкам 50 + на US, тривалість 16 тижнів:
Вийде у вас так само? Навряд чи, але прагнути потрібно.
Під капотом багато правильних деталей, які ви сміливо можете (і повинні!) використовувати у себе в кампаніях.
По-перше, трафік ллється на статтю, яка зроблена просто відмінно – за структурою, контентом, вибором продукту.
По-друге, 39 адсетів на різні аудиторії. Хлопці заморочилися, і окрім стандартних лукелайків зібрали списки інтересів: бренди, актори, тв-шоу, пенсійні програми, політики. JFK як топовий інтерес виглядає дивно, але якщо подумати, то у кожного покоління свої кумири.
По-третє – і це ІМХО найголовніший фактор – амбасадори.
Знайомтеся:
Хлопці відібрали, сконтачили і записали десятки бабусь, реальних користувачів косметики, які робили невеликий опис і показували, як вони користуються продуктом.
Далі – магія: для південних штатів крутилася бабуся з південним акцентом, для Нью-Йорка дама “північного” типажу.
Відео розпакування триває 5-7 хвилин, і за фактом після інтро всі ролики однакові.
Але початок, де ти бачиш і чуєш схожу на себе людину, конвертить в рази краще стандартних 10 секундних відео.
User-generated адсети викликають кращі відгуки, але і тут ми бачимо трохи “понад зусилля” – амбасадори не просто генерують відео. Їх навчають: як краще зняти, що краще сказати, в якому порядку показати продукти. І відповідно аналізують реакцію аудиторії.
У результаті 36 000 нових клієнтів для бренду з CAC $40
Більшість “наших” компаній, мало того, що не йдуть по воронці і продають “в лоб”, навіть перший етап подужати не можуть.
Чому? Та тому, що вкрай мало фахівців, які вникають, вчаться, тестять і переймають краще. Але ви ж не такі, раз це читаєте, правда? 
