Ви фрілансер або підприємець? Це не якісь поверхневі відмінності, ваш відповідь дійсно все змінює. Відомий маркетолог намічає три шляхи, по яким можна піти, працюючи на себе.
Фрілансерам платять, коли вони працюють. Фрілансери не займаються масштабуванням своєї праці, і вони — не маленькі версії цих підприємців. Фрілансери роблять роботу для клієнтів, які в них потребують.
Якщо ви фрілансер і наймаєте працівників, щоб масштабувати свою справу, то можна потрапити в пастку — вам, швидше за все, доведеться відмовитися від того, що ви збиралися робити спочатку.
Підприємці, навпаки, націлені на зростання. Завдання підприємця не виконувати якусь роботу, а створити компанію, яка буде це робити. Мері Барра в GM не виробляє автомобілі. Вона організовує роботу так, щоб GM робила автомобілі.
І на практиці існує два типи підприємців: ті, хто залучає фінансування, і бутстреппери.
Про підприємців, які отримують фінансування, ви чуєте постійно. Вони використовують гроші інших людей, щоб стимулювати зростання компанії, і в один прекрасний день їм доведеться повернути гроші — зробивши компанію публічною, продавши її або виплативши дивіденди.
А бутстреппери? Бутстреппери створюють бізнес, використовуючи гроші своїх клієнтів. Бустреппери роблять усвідомлений вибір, намагаючись так добре обслуговувати клієнтів, щоб вони охоче фінансували їх зростання.
*
Я був підприємцем, що спирається на зовнішнє фінансування, і мені пощастило, що все вийшло добре.
Також досить часто я був бутстреппером, і іноді у мене теж виходило.
Зараз я здебільшого працюю як фрілансер (я і тільки я пишу ці пости і книги).
Загалом, якщо ви хочете працювати самі на себе, у вас є три дороги.
Я багато років кажу про трихотомії фрілансера/бутстреппера/підприємця. Ось що я чую найчастіше:
«Дякую, що дали мені зелене світло бути фрілансером. Ніби камінь з плечей впав, і зараз у мене найкраща робота».
Або
«Я такий радий, що мені не потрібно зациклюватися на оцінках, культурі залучення коштів тощо. Наш бізнес процвітає, тому що ми пишаємося тим, що ми бустреппери».
