Останні роки розпродажі, акції та чорні п’ятниці були основним драйвером зростання продажів. Маркетологи впадали в анабіоз після нового року і оговтувалися тільки до травневих, а дизайнери весь цей час вигадували дизайн для знижкових плашок на товари і готували шаблони SMM-никам для соцмереж. Але настав час забити на розпродажі. І зовсім не тому, що мудрі покупці і підписники вже знають усі маркетингові хитрощі, яма набагато глибша.
Потенціал розпродажів старанно ховають маркетплейси. Вони наполегливо вимагають від продавців хороших знижок, попутно ввалюючи мільйони в таргет і контекст на час основних розпродажів. У результаті середня ставка на кліки і покази починає стрімко зростати, а доходи під час таких розпродажів уже не зростають у геометричній прогресії.
Погіршують ситуацію і великі компанії. Щойно вони відчувають падіння прибутку, топ-менеджери напружуються і починають безбожно кидати гроші у відділ маркетингу. А коли є великий бюджет і вимога повернути зростання, в дію йдуть все ті ж розпродажі та акції.
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Як, наприклад, нещодавно було зі мережею супермаркетів: одночасно з падінням щорічного прибутку з’являється новина, що вони підвищують витрати на маркетинг. Якщо звернути на це увагу під час читання новинної стрічки, то такі новини йдуть рука об руку трохи менше, ніж постійно.
Загальна кількість клієнтів у країні не зростає, купівельна спроможність поки що падає, тому їхніх грошенят на всіх не вистачить. Зрозуміло, не можна просто забути про чорну п’ятницю – підписники не зрозуміють. Можна зрізати ціни, але не морочитися з їхнім просуванням. Зробити анонс на своїх майданчиках – безцінно, тобто безкоштовно.
Ті, хто дійсно чекають на знижку і хочуть ваш продукт, без реклами дізнаються, а бюджет, що звільнився, розкидати по звичайних місяцях, коли вартість кліка трохи менша, зарплати в клієнтів ще не витрачено, а пошта не забита мільйоном різнокольорових листів зі знижками та акціями.
