Нещодавно під час прямого ефіру з копірайтингу мені написали в чаті щось на кшталт:
Та всі ці заголовки вже не чіпляють, люди стали просунуті, всі все розуміють і ніхто нічого не буде читати все одно!
Я відповіла там же, в ефірі. Але оскільки більшість діалогів зі скептиками потім ще довго тривають всередині моєї голови, доводиться писати цей пост.
Отже.
- “Ніхто нічого не читатиме” – звучить так, наче наша мета – змусити людей прочитати непотрібну нісенітницю. Тоді для початку, напевно, треба поміняти підхід – подумати про інтереси читачів, обирати теми, які їм актуальні. Щоб не довелося змушувати нікого.
- “Заголовки вже не чіпляють, люди стали просунуті” – спотворення. Наче на заголовки можна реагувати тільки в тому разі, якщо ти повний дурень. Але люди реагують на заголовки тому, що йдуть за своїми потребами. Напишете гарний заголовок, що потрапляє в інтереси ЦА – прочитають представники вашої ЦА. Напишете безглуздий або незрозумілий заголовок – представник ЦА пройде повз.
- Заголовки в ЗМІ були ще 100 років тому. За цей час народилося, виросло і померло багато поколінь людей. А заголовки все ще живі. Просто тому, що це працює. Так само як зараз, наприклад, картинки до посту, які чіпляють увагу в соцмережах. Нікому ж не спадає на думку припинити додавати картинки, бо “всі й так розуміють, що це для привернення уваги”?
- Заголовок для тексту – це як пробник для продажу парфумів, трейлер до фільму чи дегустація вина. Якщо людина це отримує і їй це подобається – вірогідність, що вона далі споживатиме ваш продукт, сильно збільшується. Може, за деякий час якісь чергові “наставники” вигадають заголовкам нову назву, типу, “гарпунінг користувача соцмережі”, і всі радісно побіжать вчитися “гарпунити”, але запевняю вас, це будуть все ті ж старі добрі заголовки.
