Щоб краще відповісти на це питання, спершу звернемося до прикладу. До англійського бренду “luxury” одягу – “Burberry”.
У 2018-му вони спалили нереалізовану продукцію на суму 28,6 мільйона фунтів стерлінгів. І зробили це для того, щоб жоден товар не потрапив до рук «простих» людей.
З усім тим, вони існують донині. Причому процвітають. І своїм успіхом вони зобов’язані штучному дефіциту
Повертаючись до питання, цінність продукту визначають дві речі: підвищений попит і зменшена пропозиція.
Збільшення попиту – це природна доля хорошого продукту з розумною ціною. А ось знижена пропозиція – це маніпуляція бренду, що переростає в необґрунтовано завищений цінник.
Спалюючи непродане “Burberry” утримали завищену вартість на товари. Виник штучний дефіцит – корінь маніпуляції, що змушує повірити, що “X” більш цінний, ніж він є насправді.
Аналогічні стратегії використовують і продавці дизайнерського одягу, і діамантів, і автомобілів обмежених серій. І в цьому причина їх успіху.
