Як зрозуміти, що ми намацали тренд? Деякі думки на цю (і не тільки) тему:
- Ми потрапили в тренд, якщо ми продовжуємо витрачати ті самі зусилля, час і гроші – але кількість клієнтів і виручка неухильно зростає. Оскільки нових клієнтів нам підганяє ще й зростаючий незалежно від нас тренд.
- Якщо ми хочемо, щоб наш стартап зростав по експоненті – нам потрібно одночасно і потрапити в тренд, і масштабуватися.
- Тому що в загальному випадку і тренд, і масштабування окремо можуть забезпечити тільки лінійне зростання. Типу “відкрили два магазини – виручка збільшилася вдвічі”.
- А ось коли ми продаємо “сепульки”, що потрапили в тренд, то відкриття двох магазинів може збільшити виторг в 4 рази – якщо попит на сепульки за цей час зріс удвічі.
- Венчурні інвестори дають гроші тільки тим стартапам, які можуть рости по експоненті. І вони втомилися від того, що в них просять грошей “суто на масштабування” – “потрібно більше грошей на рекламу”, “потрібні гроші на відкриття нових точок” тощо.
- Хоча насамперед нам потрібно довести, що ми потрапили в тренд – що набагато важливіше. Тому що “з грошима будь-який дурень зможе”
Хоча насправді не кожен, але це зовсім інша історія. - Прикольно виходить! Щоб отримати гроші, нам насамперед потрібно показати інвестору, що ми останнім часом ні хріна не надривалися – але воно само собою зростало
