Тоні Роббінс: людина, яка розбудить у вас велетня і заробить на цьому мільйони. Він вчить людей ходити по вугіллю, консультує президентів, а за особистий коучинг бере мільйон доларів. Розповідаємо, як хлопець з небагатої родини і без вищої освіти став одним з найвідоміших ораторів сучасності, а головне – за що ж йому готові платити такі гроші.
Якщо ви ніколи не чули про Тоні Роббінса (що навряд чи), то спробуйте для початку разок вбити його ім’я у вашому пошуковику. Залазити в «Вікіпедію» необов’язково. По правді кажучи, вам взагалі більше нічого не потрібно – дуже скоро контекстна реклама сама вам все розповість: хто він такий, скільки він заробляє і де він буде виступати найближчим часом. Можливо, в цьому і є секрет його популярності: раз зацікавившись Тоні, багато втягуються в його філософію серйозно і надовго, а сам гуру і його команда тільки підігрівають цей інтерес. Його вважають одним з кращих ораторів і мотиваторів сучасності, хтось навіть ставить його в один ряд з Ошо, Далай-Ламою, Ісусом Христом і так далі. Не за переконаннями – а по тому впливу, яке він ось уже сорок років чинить на людей, які втратили мету в житті, не знають, як і чим їм треба заробляти, і не вміють радіти кожному дню.
I
Публічні виступи – найвідоміший аспект його діяльності. З семінарами та тренінгами Тоні їздить дійсно багато, ділячись секретами з мільйонами людей по всьому світу – від Сінгапуру до Лос-Анжелеса. Виступає він з програмами на різні теми, а найбільшою популярністю у нього користуються базові семінари, присвячені бізнесу, лідерства та особистісного розвитку. Коштують вони недешево: наприклад, семінар “розкрій свій прихований потенціал”, який пройде наступної весни, обійдеться вам в суму від 30 до 200 тисяч гривень (в залежності від «пакету»). Ціни на бізнес-тренінги, тим часом, коливаються у Тоні в діапазоні від трьохсот тисяч до півмільйона. Але будьте впевнені: організації та приватні особи заплатять Роббінсу ці суми, а на заході будуть присутні кілька тисяч учасників.
Додамо до цього виручку від його 33 компаній, яка в сукупності становить 6 мільярдів доларів, приватні консультації (мільйон доларів), відсотки від продажу книг і аудіолекцій – і ось його місце в таких престижних списках як «50 головних бізнес-умів планети» (Accenture), «200 кращих бізнес-гуру» (Harvard Business Press), «6 кращих бізнес-лідерів світу» (American Express) і «100 найбільш відомих знаменитостей у світі» (Forbes) вже не здається таким дивним.
Згідно зі статистикою його представників, семінари Тоні наживо відвідало близько 4 мільйонів осіб, тоді як 50 мільйонів «змінили життя, завдяки його книг і відео». А 1-го вересня він вперше виступить в Москві ─ і незважаючи на вартість квитків, явно при повному аншлагу. Так звідки ж такий успіх?
Хлопець, який вірить у добро
При першому погляді на Ентоні Роббінса ніколи не повіриш, що цій людині вже під 60. Втім, навіть якщо придивитися до нього ближче, ні за що не даси йому більше 40. Рослий, з досить розвиненою мускулатурою, він віддалено нагадує Шварценеггера. Тоні Роббінс взагалі вважає, що за своїм тілом потрібно ретельно стежити. «Потрібно рухатися, – закликає він своїх учнів на одному з семінарів. – Ми живемо в суспільстві, де ніхто більше не рухається. На що схоже наше життя сьогодні? Як ми отримуємо травми? Ми не розбиваємося про інших гравців, граючи в контактні види спорту, – ми травмуємося від друкування на клавіатурі. Ми більше не використовуємо наше тіло повністю. Ми живемо в коробці». В інтерв’ю РБК він зізнається, що занурюється в холодну воду кожен день, адже це дисциплінує організм, а якщо поруч немає води у його доступі завжди є кріокамера.
Фанатичний контроль над своїм фізичним станом – привіт з дитинства, коли Тоні, за його ж власними словами, страждав від зайвої ваги.
Власне, дитинство – один з головних мотивів його виступів, бо тільки його власна історія успіху «з самих низів до неймовірних вершин» може дати людям якісь реальні підстави заплатити йому по 5-8 тисяч доларів (в середньому) за те, щоб Тоні навчив їх жити. У цьому плані йому більше ні до чого апелювати: у Роббінса немає ніякої освіти ні у викладанні, ні в психології, ні в якій-небудь іншій області. Втім, у нього є інше.
II
Найголовніше – життєва історія. Хлопця виховувало троє різних батьків, мати ледь зводила кінці з кінцями, а вдома, за його словами, панував суцільний «хаос» і «погане поводження». На своїх семінарах і в інтерв’ю Тоні неодноразово розповідає про те, що його сімейство, яке проживає в Північному Голлівуді (не найгірший район, по суті), постійно зазнавало недолік у грошах. Переломний момент в його житті стався напередодні Дня Подяки, коли його батько посварився з матір’ю настільки, що вже готовий був піти з сім’ї, залишивши рідних без грошей. У той же момент, як згадує Тоні Роббінс, в їх будинок постукав чоловік, який безоплатно і від чистого серця приніс їм їжі. Тоді ж маленький Тоні раз і назавжди повірив у добро і в його силу. “Я був дитиною з Азуси, Каліфорнія, у якого не було впевненості ні в чому. Крім одного: я ненаситно бажав покінчити зі стражданнями як можна більшої кількості людей», – вимовляє коуч перед тисячами глядачів (до його честі, благодійна діяльність Роббінса не менш різноманітна, ніж його бізнес).
З цією установкою він і будує кар’єру коуча: принаймні, ті, кому довелося побувати на його семінарах наживо, відзначають, що Тоні здатний провести кілька годин на сцені і ні на секунду не втратити уваги аудиторії. Він вислуховує проблеми людей, як свої власні, і завжди знає, що робити: він обіцяє вижив самогубці глибинні зміни в психіці «за хвилини», а постраждалій від насильства дівчині пропонує довіритися трьом рандомно обраним із залу чоловікам, які захочуть просто «послати їй любов» (а не просто захочуть).
Багато професійних психотерапевтів хапаються за голову від підходів Тоні до лікування глибинних психологічних травм. Втім, учні Роббінса підкреслюють, що для того, щоб відчути всю енергетику, що панує навколо Тоні, і переконатися в його виправданості методів, варто просто побачити його вживу, а не дивитися відеоролики з семінарів.
Заклинатель змій
Втім, сам Тоні теж не жалує психотерапевтів і їх традиційні методи. У своїй книзі «Розбуди в собі велетня» Роббінс пише, що з професійними лікарями у нього не склалося ще з юності, коли він, будучи захопленим різними техніками, що дозволяють вилікувати людей за пару митей, пробував на своїх учнях різні методи, навіть, за його власним запевненням, не доучив теорію до кінця. Тут же він описує випадок, коли один з визнаних психотерапевтів публічно обізвав його шарлатаном і брехуном. У відповідь зовсім ще молодий Тоні зголосився позбавити одну з його пацієнток від фобії змій, яку той самий лікар лікував ось вже сім років.
Я позбавив її від фобії за п’ятнадцять хвилин, – пише Тоні Роббінс. – Чи треба говорити, що той психіатр був вражений… Так я почав роз’їжджати по всій країні, демонструючи людям, як швидко вони можуть змінити своє життя.
До слова, в якості епіграфа до цього розділу Тоні призводить цитату з Послання до Коринтян: “кажу вам таємницю: не всі ми помремо, але все змінимося раптом, в одну мить”.
III
Противники і, що найцікавіше, прихильники Роббінса нерідко вважають, що коуч любить позиціонувати себе як Месія, проповідник, духовний лідер і т. д. І хоча сам Тоні навіть в заголовок фільму про себе виносить досить зворушливу фразу «Я не ваш гуру», а в численних інтерв’ю говорить про себе, скоріше, як про «стратега», ймовірно, він навряд чи відбувся б як коуч, якщо б не елемент апостольства в його діяльності в цілому і виступах зокрема. Зрештою, навіть у власній книзі він пише:
Коли я побачив, як всі ці інструменти допомагають людям змінитися за лічені хвилини, хоча раніше у них йшли на це місяці, роки і навіть десятиліття, я зрозумів, що в цьому і є моя місія.
Про які інструменти мова? Це не таємниця: гештальт-терапія, еріксонівський гіпноз і, звичайно ж, НЛП, хоча, як розповідає сам Тоні, визначення НЛП йому не дуже до душі, адже він не приймає в ньому слова «програмування», вважаючи, що це дає лише короткостроковий ефект. Всіма цими техніками Тоні захопився ще в юності, коли він заслуховувався аудіозаписами з лекціями на тему того, як люди можуть змінити якість свого життя, і зачитувався відповідними книгами (швидкісного читання, до речі, він також вивчився в молодості).
IV
Треба сказати, що тоді, в 70-е, коучинг як окремий напрямок тренінгу якраз починав формуватися і набувати популярності серед мас. Бути може, якщо б профорієнтаційний період Тоні припав на інший час, він би пішов у психологію, адже, за його власними словами, ще в школі він обожнював вирішувати проблеми інших і дуже пишався, коли до нього зверталися однокласники. Але історія, як відомо, не терпить умовного способу. Роббінс був одержимий саморозвитком і, як він визнавався багато років по тому, до 25 років був невиправним максималістом. Тому після школи він тут же відправився працювати (і пішов з дому), а, потрапивши на семінари до відомого бізнес-тренера і мормонському проповіднику Джиму Рону, влаштувався до нього промоутером, а заодно і визначився з професією.
Природний максималізм дозволив йому відразу зайнятися просуванням себе і своїх можливостей, навіть якщо вони були вивчені лише частково – як у випадку зі зміями. Власне, і донині Тоні вчить тому, що рішення треба приймати швидко. «Потрібно відразу починати діяти, а не складати ідеальний план, – розповідає він в інтерв’ю РБК. – Роби щось. Якщо це не працює – міняй тактику».
Тоні Роббінс: Скажіть “так”!
Ледь підхопивши тренд, що зароджується, Тоні вже з ним не розлучиться. В кінці 70-х і початку 80-х він почне освоювати все нові і нові техніки, навчиться у Толлі Беркэна ходити по вугіллю, читати по кілька сотень книг в рік і в цілому буде справляти враження справжнього велетня задовго до того, як буде закликати інших людей розбудити в собі такого ж Надлюдини. Вміння ходити по вугіллю в 1983 році приведе його в Радянський Союз – як розповідав сам Тоні Роббінс в інтерв’ю РБК, в той час партійна верхівка виявляла велику цікавість до «паранормальних явищ». Словом, коли до 90-м рокам коучинг і особисті тренінги придбають загальносвітову популярність, Роббінс буде підготовлений до професії ідеально. А публічність, до якої він прагнув ще з юних років, доробить справу.
Характерно, що тоді ж на Заході змінився підхід до менеджменту і лідерства-куди більше уваги стало приділятися внутрішній культурі компаній, переосмисленню цінностей і якомусь «олюднення» організацій. Стосувався він самих різних сфер – від великих корпорацій до політичних партій. Тоні міг забезпечити цю переоцінку-а значить, був потрібен всім. Так, у 80-х і 90-х роках він встиг зустрітися та попрацювати з такими відомими особистостями, як Маргарет Тетчер, Франсуа Міттеран, Михайло Горбачов, Нельсон Мандела, Буш-старший і Клінтон і навіть принцеса Діана (збіг чи ні, але саме на кінець 80-х і 90-е припадає пік благодійної та гуманітарної діяльності принцеси Уельської).
V
Сьогодні список його клієнтів не менш вражаючий: Опра Уїнфрі, Серена Вільямс, яка зізнається, що після семінарів з Тоні вона вивела своє життя на новий рівень, Донна Каран, Х’ю Джекман, Джефф Арч і багато інших.
Сам Тоні Роббінс розповідає, що в принципі йому неважливо, кому він відкриває секрети успіху – «мільярдерові, Олімпійському чемпіону або дитині». Мільярдерам, політиків і знаменитостей він влаштовує особисті консультації, запис на які йде за 18 місяців, а вартість становить мільйон доларів на рік. Втім, Тоні не завжди бере гроші. Так, гендиректор Salesforce.com Марк Беніофф розповідав, що коли він відпочивав на курорті Роббінса на Фіджі (ще один його джерело доходу, до речі), коуч влаштував йому імпровізований семінар, змусивши бізнесмена зістрибнути з моста в річку, в якій жили отруйні змії.
Тоні розуміє, що єдине, що заважає нам зосередитися на бажаному, – це наш страх, – розповідав Беніофф виданню Inc.
Що цікаво, згодом деякі підприємці, які приходили до Роббінса на коучінг, ставали його бізнес-партнерами. Так, за інформацією все того ж Inc., разом з Пітером Габером, CEO Mandalay Entertainment Group, Тоні вклався в Major League Soccer. Інший його учень, Джо Белінджер, зрежисував потім для Роббінса документальний фільм»я не ваш гуру”. Оратор завжди був майстром заводити вигідні знайомства. Хто знає, можливо, якби не вони, то портфоліо Тоні не обчислювалося б 33 компаніями.
Що ж до людей зі станом скромніше, то для них Тоні Роббінс завжди готовий влаштовувати масові семінари, на яких, тим не менш, він викладається так само, як і на особистих консультаціях. Одна тільки підготовка до заходу-підготовка майданчика, інфраструктури і т. д.-забирає у нього і його команди чимало сил. Тоні приділяє антуражу особливу увагу. У його виступах завжди простежуються елементи шоу – від надихає музики, яка починає грати після того, як гуру закінчив розмову з одним із учасників, і до показово ходіння по вугіллю, що символізує подолання себе.
VI
Не можна не відзначити і манеру самого спікера: як правило, Тоні говорить швидко і з великою кількістю лайки, не боїться порушувати особисте простір учасників і розмовляти з ними в наказовому тоні (широкий резонанс отримав епізод, коли коуч буквально змусив одну зі своїх учасниць порвати з молодою людиною при всьому залі). Він задає питання, блукає по залу, дивиться прямо в очі, а щоб підтримувати аудиторію в тонусі (це необхідно, адже семінар триває по кілька годин) малює перед ними потенційну життєву ситуацію і пропонує: «Якщо у вас було також, скажіть «так»». Зал ніколи його не ігнорує.
Все це, зрештою, пробиває людей на емоції і додає заходу необхідний градус відвертості і, будемо чесні, видовищності. Учасники семінару відзначають, що присутність поруч велетня-Тоні занурює їх в неповторну ейфорію, а коли він обіймає їх своїми м’якими, великими, наче ведмежими, руками, їх життя дійсно змінюється за одну секунду. Чи надовго такий ефект? У всіх по-різному. Але будьте впевнені: навіть якщо частина глядачів знову повернеться до своєї відправної точки, більшість з них будуть щасливі ще раз поїхати на інший кінець планети на ще один семінар легендарного Тоні Роббінса.
