Для того, щоб людина захотіла прочитати текст реклами, її погляд повинен зачепитися за щось цікаве. Йдеться про Заголовок.
Відомий рекламник Девід Огілві говорив, що заголовок читають в 5 разів більше людей, ніж наступний за ним рекламний текст. Він вважав, що якщо все оголошення коштує $1, то $0,8 з них – це заголовок. Вдалий заголовок – більше половини успіху в роботі маркетолога!
Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси
Отже, принципи роботи над вдалим заголовком:
- Вивчити цільову аудиторію. Якщо ви не будете знати, для кого пишете, ідея приречена на провал.
- Викликати цікавість. Якщо людині буде цікаво розібратися з чимось дивним або дізнатися щось нове, вона прочитає. Головне, не йти у відвертій клікбейт типу: “він робив це протягом місяця і схуд на 30 кг, дізнайся, як!”. Це не приведе вас до цільової аудиторії та клієнтів.
- Використовуйте принцип терміновості. Попри те що це старий прийом, він досі працює. Якщо щось актуально тільки сьогодні, більше ймовірності, що людина це прочитає.
- Використовуйте цифри. Це те, за що в першу чергу чіпляється погляд. Тим більше, що числа означають щось конкретне, значить, здатні принести користь.
- Викликайте здивування. Якщо намагатися залучити читача якимось незвичайним фактом або твердженням, які суперечать загальноприйнятим, більшості буде цікаво дізнатися, чому це так.
- Задавати питання. Але тільки не дуже очевидні, типу: “дихати повітрям корисно для здоров’я?”. І не лякаючими, на кшталт: “Чи є у вас ці ознаки смертельного захворювання?”. Найкраще питання – це те, яке змушує задуматися над відповіддю. “Як менше працювати, а отримувати більше?”, “Хочете дізнатися секрет довголіття?”
- Дайте зрозуміти цінність тексту. Для цього в реченні має бути слово “як”. Людям простіше покластися на керівництво експертів, ніж розбиратися в чому-небудь або приймати рішення самостійно.
- Використовуйте словосполучення “тому що”. Порівняйте пропозиції з ним і без нього. Купуйте це прямо зараз. Купуйте це зараз, тому що завтра це вже буде неможливо.
Зрозуміло, що поєднувати всі принципи в одному заголовку складно, та це й не потрібно. Цілком достатньо буде одного-двох.
