Текст, що продає

Для того, щоб людина захотіла прочитати текст реклами, її погляд повинен зачепитися за щось цікаве. Йдеться про Заголовок.

Відомий рекламник Девід Огілві говорив, що заголовок читають в 5 разів більше людей, ніж наступний за ним рекламний текст. Він вважав, що якщо все оголошення коштує $1, то $0,8 з них – це заголовок. Вдалий заголовок – більше половини успіху в роботі маркетолога!

Отже, принципи роботи над вдалим заголовком:

  1. Вивчити цільову аудиторію. Якщо ви не будете знати, для кого пишете, ідея приречена на провал.
  2. Викликати цікавість. Якщо людині буде цікаво розібратися з чимось дивним або дізнатися щось нове, вона прочитає. Головне, не йти у відвертій клікбейт типу: “він робив це протягом місяця і схуд на 30 кг, дізнайся, як!”. Це не приведе вас до цільової аудиторії та клієнтів.
  3. Використовуйте принцип терміновості. Попри те що це старий прийом, він досі працює. Якщо щось актуально тільки сьогодні, більше ймовірності, що людина це прочитає.
  4. Використовуйте цифри. Це те, за що в першу чергу чіпляється погляд. Тим більше, що числа означають щось конкретне, значить, здатні принести користь.
  5. Викликайте здивування. Якщо намагатися залучити читача якимось незвичайним фактом або твердженням, які суперечать загальноприйнятим, більшості буде цікаво дізнатися, чому це так.
  6. Задавати питання. Але тільки не дуже очевидні, типу: “дихати повітрям корисно для здоров’я?”. І не лякаючими, на кшталт: “Чи є у вас ці ознаки смертельного захворювання?”. Найкраще питання – це те, яке змушує задуматися над відповіддю. “Як менше працювати, а отримувати більше?”, “Хочете дізнатися секрет довголіття?”
  7. Дайте зрозуміти цінність тексту. Для цього в реченні має бути слово “як”. Людям простіше покластися на керівництво експертів, ніж розбиратися в чому-небудь або приймати рішення самостійно.
  8. Використовуйте словосполучення “тому що”. Порівняйте пропозиції з ним і без нього. Купуйте це прямо зараз. Купуйте це зараз, тому що завтра це вже буде неможливо.

Зрозуміло, що поєднувати всі принципи в одному заголовку складно, та це й не потрібно. Цілком достатньо буде одного-двох.

Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: