Сила системної лідогенерації базується на простих правилах. Одне з них – уміння чітко, конкретно і просто сформулювати конкурентну перевагу.
Це як джокер у рукаві, який можна викласти в будь-який момент на стіл і забрати левову частку клієнтів. Або, по-простому, яйця:)
На прикладі ресторанів, яйця можуть виглядати як наявність унікального продукту:
У МакДональдз ходять за Біг Маком, в Ірландський паб – за певним сортом пива, у кафе – за мафіном або брауні.
Яйця = Найсильніша конкурентна перевага.
- Відгук від зірки
- Логотипи суперкомпаній
- Топ-1 відомого рейтингу
- Сильне соціальне підтвердження
- Адреси поруч з усіма станціями метро
Цю перевагу ми поміщаємо на 1 екран посадкової сторінки і в креативи.
Щоб було її простіше виділити, я використовую таблицю критеріального аналізу. Вона складається з 3 вкладок. Спочатку складаємо список конкурентів і критеріїв прийняття рішення потенційними клієнтами. Заповнюємо графи текстом і ранжуємо рівень закриття потреби клієнта від 0 до 5. Після цього переходимо в другу вкладку і проставляємо бали. У третій вкладці пишемо висновки.
Ми автоматично можемо побачити сильні та слабкі сторони нашого продукту стосовно конкурентного оточення, точки зростання і ті самі “яйця” – що у нас є такого, чого немає ні в кого.
З досвіду, розміщення ключової вигоди на 1 екран посадкової сторінки в кілька разів підвищує не тільки конверсію, а й якість лідів.
Приклад реальної таблиці тут.
Лайки та репости вітаються.
