Коротко: Дуже проста і зручна таблиця для швидкого оцінювання свого місця на ринку, сильних і слабких сторін і формування УТП для реклами та сайту.
У чому суть: файл дає змогу оцінити за 5-бальною шкалою кожен критерій прийняття рішення цільової аудиторії. Всі компанії-конкуренти заносяться в єдину таблицю і їхні бали підсумовуються.
Результат аналізу: наочно видно сильні та слабкі сторони свого продукту, точки зростання і втрати клієнтів + необмежена кількість ідей для креативів і А/Б тестів.
Як використовувати:
Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
- Сформувати критерії прийняття рішення про покупку.
- Виписати критерії в аркуш “Критерії”.
- Сформувати максимально повний список конкурентів і записати їх у аркуші “Критерії” і
“Оцінки”. - Проаналізувати сайти та рекламні матеріали конкурентів і виписати текстом вигоди за кожним критерієм у рядку для аналізу.
- За кожним критерієм знайти конкурента з найсильнішою вигодою і присвоїти їй оцінку “5” і конкурента з найслабшою вигодою за тим самим критерієм і присвоїти йому оцінку “1”.
- Заповнити аркуш “Оцінки” і підсумувати підсумкову кількість балів. Ви обчислите лідера ринку за продуктом.
- Заповнити аркуш “Висновки”: сформувати список слабких сторін, можливостей і способу їх реалізації.
завантажити приклад
docs.google.com/spreadsheets/d/13k_Yq13nV_D6e06zAgAggDUBNxwjSOaPnaiuo5R81fw/edit?usp=sharing
