Коротко: У рамках свого майстермайнду я поділився з учасниками дуже зручною таблицею, заповнивши яку можна легко створювати
- посадкові сторінки;
- скрипти продажів для ОП;
- експертні зустрічі;
- вебінари;
- маркетинг-кіти;
- комерційні пропозиції.
Достатньо заповнити графи таблиці та презентувати контент у тій послідовності, яка подана в таблиці.
Детально:
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Я зібрав цю структуру на основі 1000+ зустрічей із клієнтами за 8 років. Послідовність прийняття рішення в B2B приблизно однакова:
- Зрозуміти, що ви продаєте на логічному, емоційному та технологічному рівні.
- Чітко визначити результат взаємодії з вами.
- Зрозуміти послідовність кроків надання послуги.
- Побачити релевантні кейси в тій самій або суміжній ніші та поспілкуватися з клієнтами, які вже отримали результат.
- Зрозуміти, чим ваша пропозиція вигідніша, ніж у конкурентів.
- Отримати бонуси і знижку за швидке підписання договору.
Ця таблиця замінить повноцінний курс з продажу в B2B.
тиць
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r03vsvUqr_FMauxmk1UmBDCaSs9Yr9Hj/edit?usp=sharing&ouid=105475839288086908997&rtpof=true&sd=true