Таблиця для створення оффера B2B (Excel шаблон)

Таблиця для створення оффера B2B (Excel шаблон)

Коротко: У рамках свого майстермайнду я поділився з учасниками дуже зручною таблицею, заповнивши яку можна легко створювати

  • посадкові сторінки;
  • скрипти продажів для ОП;
  • експертні зустрічі;
  • вебінари;
  • маркетинг-кіти;
  • комерційні пропозиції.

Достатньо заповнити графи таблиці та презентувати контент у тій послідовності, яка подана в таблиці.

Детально:

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси

Я зібрав цю структуру на основі 1000+ зустрічей із клієнтами за 8 років. Послідовність прийняття рішення в B2B приблизно однакова:

  1. Зрозуміти, що ви продаєте на логічному, емоційному та технологічному рівні.
  2. Чітко визначити результат взаємодії з вами.
  3. Зрозуміти послідовність кроків надання послуги.
  4. Побачити релевантні кейси в тій самій або суміжній ніші та поспілкуватися з клієнтами, які вже отримали результат.
  5. Зрозуміти, чим ваша пропозиція вигідніша, ніж у конкурентів.
  6. Отримати бонуси і знижку за швидке підписання договору.

Ця таблиця замінить повноцінний курс з продажу в B2B.

тиць
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r03vsvUqr_FMauxmk1UmBDCaSs9Yr9Hj/edit?usp=sharing&ouid=105475839288086908997&rtpof=true&sd=true
Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: