Таблиця для створення оффера B2B (Excel шаблон)

Коротко: У рамках свого майстермайнду я поділився з учасниками дуже зручною таблицею, заповнивши яку можна легко створювати

• посадкові сторінки;
• скрипти продажів для ОП;
• експертні зустрічі;
• вебінари;
• маркетинг-кіти;
• комерційні пропозиції.

Достатньо заповнити графи таблиці та презентувати контент у тій послідовності, яка подана в таблиці.

Детально:

Я зібрав цю структуру на основі 1000+ зустрічей із клієнтами за 8 років. Послідовність прийняття рішення в B2B приблизно однакова:

1. Зрозуміти, що ви продаєте на логічному, емоційному та технологічному рівні.
2. Чітко визначити результат взаємодії з вами.
3. Зрозуміти послідовність кроків надання послуги.
4. Побачити релевантні кейси в тій самій або суміжній ніші та поспілкуватися з клієнтами, які вже отримали результат.
5. Зрозуміти, чим ваша пропозиція вигідніша, ніж у конкурентів.
6. Отримати бонуси і знижку за швидке підписання договору.

Ця таблиця замінить повноцінний курс з продажу в B2B.