Unit-економіка – це бізнес-модель, що дає змогу звести всі витрати та доходи, дані про які ми отримуємо з наскрізної та веб аналітики, до одного клієнта. У бізнесі єдине джерело доходу – ваші клієнти, які несуть вам гроші, тому логічно зав’язати всі показники на одну людину.
⠀
За допомогою юніт-економіки, можна:
- знайти точки кратного зростання
- зрозуміти, чи є сенс у масштабуванні вашого бізнесу
- виявити всі косяки вашої бізнес-моделі
Юніт-економіка прийшла до нас із продакт-маркетингу. Як часто буває з новими практиками, навколо юніт-економіки склалася аура таємного знання і складності. Насправді, Unit – це і є той самий 1 клієнт, навколо якого танцюють показники доходів і витрат.
⠀
Процес розрахунку юніт-економіки вкладається всього у 2 пункти:
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
- вам треба визначити юніт
- порахувати, скільки збитків або прибутку цей юніт приніс, взявши до уваги всі витрати
⠀
Юніт – це базова одиниця доходу вашого бізнесу, яку ви хочете масштабувати. Хочете більше клієнтів? Ваш юніт – це клієнт. Якщо ви продаєте консалтингові послуги, ваш юніт – це контракт. Якщо ваші послуги – аутсорс по годинах, то юніт – це людино-година.
Для розрахунку юніт-економіки, нам важливо знати такі терміни:
- ARPU – Дохід на одного користувача. Виторг ділимо на кількість користувачів, які відвідали сайт.
- ARPPU – Дохід на одного користувача, що платить. Виручку ділимо на кількість користувачів, які здійснили покупку.
- AVPRICE – Середній чек. Уторгування ділимо на кількість замовлень.
- COGS – Собівартість реалізованої продукції. Витрати ділимо на кількість замовлень.
- Витрати бувають прямі (ФОП, собівартість продукту) і непрямі (обслуговування бізнесу, витрати на офіс/склад).
- Маржинальність = ((оборот-COGSкіл-ть замовлень)/оборот)100%
- Валовий прибуток = кількість покупців * ARPPU
- LTV (скільки приносить грошей клієнт за час життя)
- LTV = число повторних покупок * середній чек * тривалість життя клієнта в місяцях
Для зручного розрахунку юніт-економіки у мене є чарівна таблиця.
