Отже, у нас є продукт. Вкрай складний і довгий у виробництві. Обсяг випуску вимірюється в кількох штуках, наростити – практично нереально. До того ж потрібне постійне сервісне обслуговування.
При цьому товар популярний. Купити його хоче багато хто.
Яку цінову стратегію має обрати маркетолог?
Найрозумніший, з моєї точки зору, вихід – максимально підняти ціну. Якщо ми вже не можемо продавати більше або частіше – то хоча б злупити по максимуму. Знайти найзабезпеченішого і наймотивованішого покупця.
Йдеться, звісно ж, про самотню яйцеклітину і мільйони сперматозоїдів. Говорячи ширше – про статеві стратегії чоловіків і жінок. Перші, теоретично, можуть хоч щодня заводити по дитині. Другі змушені орієнтуватися не на кількість, а на якість.
Тож якщо в прикладі вище ми вирішили, що правильний підхід – максимізувати ціну, не варто обурюватися, коли дама вимогливо оцінює кавалера. Бажає бачити, крім захоплених слів, зримі докази любові. Підтвердження готовності витрачати на неї ресурси і час.
До того ж, жінкам і так непросто. Адже вони платять ще й “податок на рожеве”. Рожевий дитячий самокат коштує вдвічі дорожче виключно тому, що він рожевий. А загалом, згідно з даними управління у справах споживачів Нью-Йорка, товари для жінок коштують на 7% дорожче, ніж чоловічі аналоги.
Так що даруємо букети і проявляємо увагу не тільки в це чудове свято 8 березня, а частіше, частіше)
