На початку покажемо вам трохи цифр. Влітку минулого року компанія Accenture Strategy надала громадськості результати проведеного нею дослідження. Виявилося, що 65% опитаних у всьому світі й 55% жителів нашої країни відзначили, що на їх рішення купити впливають цінності компанії, які вона транслює. Практично 50% всіх опитаних сказали, що вважають за краще ті бренди, чиї цінності збігаються з їх особистими переконаннями.
За результатами інших досліджень, проведених у 2018 році, 84% кандидатів на працевлаштування зазначили, що для них надзвичайно важлива репутація майбутнього роботодавця. Цікаво, що 50% з них не готові були вступити на посаду в компанії з сумнівною репутацією, навіть, якщо пропонувалося більш висока зарплата.
До чого всі ці цифри? Перед тим як рекламувати продукт, потрібно розповісти потенційному споживачеві про себе. Причому зробити це так, щоб розповідь викликала у нього позитивні емоції та змусила повірити в вас і в якість вашого продукту. Один зі способів – сторітеллінг. Історії якнайкраще дозволяють не тільки розкрити сутність компанії, але і допомагають вибудувати міцні взаємини з аудиторією.
Чому саме сторітеллінг?
- Історії запам’ятовуються у 22 рази краще, аніж сухі факти, не пов’язані між собою.
- Історія змушує співпереживати, тим самим залучає аудиторію.
- Хорошою історією хочеться поділитися з іншими.
- Історія надає компанії більш людяне обличчя.
- Історія допомагає знайти свою аудиторію, яка надалі буде лояльна до компанії.
І нарешті, хороша історія дійсно продає. Результати дослідження маркетингового агентства Hill holliday показали, що люди набагато охочіше купують той продукт, за яким стоїть історія.
