У будь-якій кампанії таргетованої реклами рано чи пізно потрібно міняти оголошення.
Причина в тому, що аудиторія соцмереж статична. Наприклад, ми налаштовуємо оголошення на передплатників спільноти й отримуємо аудиторію 20 000 осіб. За місяць користувачі вступають і відписуються, але сумарно ця зміна складе осіб 200-300. Це 1-3 зайвих переходи, тобто ні до чого.
Для порівняння подивимося контекстну рекламу. Якщо людина хоче купити холодильник, вона йде в пошуковик, вбиває запит, шукає, шукає, нарешті знаходить і купує. Більше вона за цим запитом не йде, а на її місце приходить новий покупець, і аудиторія постійно оновлюється.
Повернемося до соцмереж. Аудиторія статична і тому з часом перестає реагувати на рекламу. Це можна виправити зупинкою реклами на тиждень, а якщо переривати трафік не хочеться – зміною оголошень.
Але тут проблема: інше зображення може спрацювати гірше. Обговорім, як можна знизити ймовірність втрати результату.
Як це бачить користувач
Щоб пояснити суть способу, коротко занурю в сприйняття реклами користувачем
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Людина гортає стрічку новин і бачить рекламний запис. У перші частки секунди мозок побіжно її оцінює: виділяє загальні обриси і кольори. Умовно бачить картинку в “розмитому” варіанті.
Спробуйте згадати логотип будь-якої знайомої компанії або обличчя друга. Відразу в голові будуть обриси і деякі деталі. Щоб точно відтворити, потрібно подумати.
Поки писав текст, подумав про лого Apple. Відкушене яблуко, кругле. Але місце укусу і листочок зверху згадав не відразу. А там виявляється і виїмка знизу є.
Коли показуєте рекламу одній аудиторії тиждень і більше, мозок звикає до картинки і не помічає. Але запам’ятає її аналогічно логотипам або обличчям: у розмитому вигляді з набором деталей.
Суть способу
Картинка набридла – мозок її відфільтровує.
Вихід: замінити на іншу картинку зі схожим розташуванням деталей.
То ж, користувач бачив рекламу тиждень і запам’ятав її. Змінюємо картинку, мозок впізнає обриси, але бачить уже щось інше і фокусує увагу.
