“Вибуховий” піар – це коли ЗМІ самі хочуть зняти про вас сюжет. “Вибуховий” піар – це потрапляння в ТОПи новин і до сотні передруків за одну добу. “Вибуховий” піар – це економія на рекламних бюджетах з результатом, що перевершує рекламу.
Найголовніша особливість “Вибухового” піару – це його швидкість. Придумуємо ідею, загортаємо в гарний прес-реліз, запускаємо посіви по ЗМІ: 3… 2… 1…. БАБАХ! – і ось ви, ваш бренд або продукт у всіх новинах.
Все ще незрозуміло? Скажу прямо: “Вибуховий” піар – це придумування, постановка і режисура новин. Ще раз: постановка і режисура, а не фейк. Якщо ви скажете, що до вашого офісу заліз ведмідь, приїдуть журналісти, нікого не побачать, а персонал взагалі не зрозуміє, що зараз відбувається – це фейк.
Але якщо в журналістів буде фото або відео, а ще краще, якщо ведмідь усе ще буде в офісі на момент приїзду знімальної групи, якщо подія матиме купу свідків – ось це якісна постановка і режисура.
Кому підійде “Вибуховий” піар
Перш ніж розібрати формули “Вибухового” піару, слід зазначити, що сфера його застосування досить широка і, мабуть, не існує такої сфери діяльності, якій він би не допоміг. Якщо все ж таки спробувати структурувати звернення, то лідерами будуть:
- Публічні та \ чи творчі люди (представники шоу-бізнесу, політики, популярні блогери, музиканти, художники, письменники тощо);
- Бізнесмени з украй конкурентного сегмента. Особливо в період, коли ринок ось-ось упаде;
- Амбітні стартапери.
Крім того, їх усіх, як правило, об’єднує якийсь невдалий досвід за спиною. Наприклад, вони вже спробували класичний піар, у них просто зараз крутиться таргет у соцмережах, а щомісячне планування бюджету включає витрати на рекламу. І виявляється, що ці інструменти або перестали працювати з часом, або їх уже недостатньо.
Інша часта причина, коли “Вибуховий” піар виступає єдиним рятувальним кругом, – це необхідність у найкоротші терміни отримати широку популярність. Наприклад, на носі якийсь захід або вихід на ринок нового продукту, а ви не встигли заздалегідь підігріти ЗМІ та ЦА. Тоді-то на допомогу і прийде “вибухова” піар-акція, яка впорається з цим завданням у термін від одного до трьох днів.
Формула “Оголення”
Не знаєш, що робити? Роздягайся! Порівняйте два заголовки: “Активістка влаштувала пікет у центрі Києва” і “Гола активістка влаштувала пікет у центрі Києва”.
Що інтригує більше?
Так, це найдешевший спосіб привернути до себе увагу, але від того він не стає менш ефективним. Будь-яка новина стане привабливішою, якщо хтось роздягнеться.
І хоча в статті не було вказано назву магазину, всі ввідні для його самостійного пошуку є. ЗМІ повідомляє вам, що на YouTube викладено ролик із повною версією події. Усю необхідну інформацію можна знайти в описі. Крім того, під час передруку матеріалу, регіональні та спеціалізовані ЗМІ вже провели всю детективну роботу за вас. Головне – меседж “на місці цього щасливчика міг би бути ти”. А далі вже справа техніки.
Формула “Фейк”
Я все ще категорично проти фейкових новин! Але що якщо зробити фейк настільки очевидним і безглуздим, що одна тільки його неправдоподібність і стане інфоприводом? Я кажу, наприклад, про розіграші на перше квітня. Заявіть, що ви відкриваєте офіс на Марсі або що на місце гендиректора призначили кота!
Оформіть пресреліз за всіма правилами: з фото, прямою мовою і контактами. Пошліться на свій офіційний сайт. Якщо підійти з креативом, довести ситуацію до абсурду, то ЗМІ будуть не проти підняти настрій своєї аудиторії за ваш рахунок.
І про кота я сказав не просто так. Фейки з котами, як правило, аудиторія зустрічає найбільш радо. Тобто, я розумію, що це фейк, автор фейку теж розуміє, що це фейк, і ЦА розуміє, що це фейк.
Формула “Приватні оголошення”
Ще один дешевий, але ефективний прийом. Викладіть на популярних дошках оголошень свій продукт, і підніміть ціну до кількох мільйонів. Обов’язково знайдіть обґрунтування такої ціни. Наприклад, на футболці з вашим логотипом може бути сальна пляма у формі знаменитості.
Або це може бути ручка, яка приносить удачу, адже з її допомогою було укладено багатомільйонний контракт. Намагайтеся не стільки продати свій незвичайний товар, скільки спровокувати обговорення навколо нього. Не страшно, якщо люди почнуть обурюватися.
Формула “Соціалка”
Зробіть благодійний внесок, допоможіть нужденним, роздайте їжу та одяг – будь-яка соціальна активність зіграє вам на руку. Ще краще, якщо ви допоможете комусь, про кого вже писали в ЗМІ. Десь сталася якась соціальна несправедливість, бабусю хочуть виселити з квартири або розплідник збирає кошти на лікування тварин.
Формула “Незвичайний товар”
Іноді парадоксального, “неможливого” товару чи послуги цілком достатньо для створення новини. Запропонуйте довічне обслуговування або довічну гарантію за свій продукт (за відповідний цінник) і потрапте таким чином до рейтингу подібних пропозицій. Запропонуйте опцію укладення договору у віршах, відеозвіт про кожен етап виконання роботи тощо.
По суті, “Приватне оголошення” – це тією чи іншою мірою “Незвичайний товар”. “Соціалка” – це теж почасти “Незвичайний товар”. Але чи може “Незвичайний товар” розпіарити сам себе просто за рахунок своєї унікальності? Звичайно!
Формула “Заборона”
Нарешті, забороніть власний товар. Або заявіть, що він ось-ось закінчиться, а додаткове виробництво не планується. Штучний дефіцит завжди посилює інтерес.
Геніальний приклад використання цієї формули можна знайти в нашій історії. Коли Петро I почав висаджувати картоплю на території країни, він поставив біля полів охорону, але водночас розпорядився, щоб охоронці були напоготові тільки вдень, а вночі вирушали спати.
Дізнавшись про цілі поля з якимось забороненим плодом, селяни, що живуть поблизу, стали красти картоплю і таємно висаджувати її на своїх ділянках. Зрештою, саме завдяки забороні, картопля набула такого широкого поширення на території нашої країни.
Головна формула “Вибухового” піару: ППЦ
Яку б із формул ви не застосовували, намагайтеся дотримуватися принципу: Парадокс, Порядок денний, Цінність – ППЦ.
Парадокс – це не тільки неможливий товар або послуга, а й неможлива подія. Наприклад, в автосервіс привезли яхту. Інтригує? Ще б пак!
Порядок денний – намагайтеся, щоб ваша новина хоча б дотично зачіпала останні актуальні події. Тоді вона буде особливо цікава тим ЗМІ, які вже про це писали, адже, виходить, що з їхньої подачі відбулися якісь нові події й історія стала розвиватися. Нехай цю яхту привезли для глибокого очищення, тому що господар боїться заразитися коронавірусом.
Цінність – це цінність вашого бренду або особисто ваша. Тобто якщо вирізати згадки імені або бренду, новина працюватиме так само? Ви маєте бути прямим учасником подій. Якщо навіть ЗМІ виріжуть назву, має залишитися пряма промова спікера з усіма регаліями і, в ідеалі, фотографія, де ніби ненароком видно ваш логотип.
У підсумку ми отримаємо новину, в якій виразно простежується меседж: з усіх автосервісів тільки ваш бренд не став відмовляти невдалому яхтсмену в скрутну хвилину, і тільки у ваших людей вистачило компетенції для роботи в незвичних умовах.
Висновок
Коли ви ходите по грані, пам’ятайте, що чим ближче ви до грані, тим сильнішим буде суспільний резонанс. А де резонанс, там і хейтери, без цього ніяк. У будь-якому разі, дотримуйтеся кількох простих правил під час роботи зі ЗМІ.
Не забувайте публікувати новини на своєму сайті, адже це, по суті, офіційне джерело інформації і новина одразу починає виглядати переконливіше. Якщо ви вказуєте наприкінці пресрелізу свій номер телефону для ЗМІ, будьте готові залишатися на зв’язку 24\7, щоб журналісти, в т.ч. і з інших часових поясів, без проблем могли до вас додзвонитися та отримати коментар.
І нехай хороших новин буде більше!
