Живучи в епоху ринкової економіки, неможливо не намагатися зрозуміти суть і перспективу розвитку складних процесів ринку. Сьогодні ми розберемо, що таке демпінг, в чому він виражається, і які цілі переслідує.
Що таке демпінг на прикладах і його визначення
Складне потрібно розповідати простими словами, тому почну з прикладу. Припустимо, пішли ви одного разу в магазин прикупити собі пару кросівок і побачили, що на вітрині взуття від виробника «Х» в 3 рази дешевше рівноцінних кросівок від виробника «Y».
Природно, що ви та інші покупці, не роздумуючи, купили продукцію марки «Х». Це і є демпінг з боку виробника “Х”, він свідомо пішов на різке зниження ціни для завоювання ринку збуту.
Інший приклад: багато українців роблять покупки на сайтах іноземних інтернет-магазинів. Кілька років тому популярний нині Китайський сайт за допомогою небувало низьких цін практично повністю «відвів» українських клієнтів з аналогічних магазинів інших країн.
Згодом ціни трохи піднялися, але «підгодовані» клієнти залишилися покупцями китайського постачальника. Тобто продавець демпінгував для формування ринку збуту.
Висновок: демпінг – це спосіб конкурентної боротьби з метою збільшення товарообігу і в результаті до збільшення прибутковості компанії.
Спосіб конкурентної боротьби
У прямому перекладі з англійської мови (dumping) «демпінг» означає «скидати». Тобто це свідома дія, спрямована на “скидання” цін або товару.
Подібний прийом використовується виробниками (продавцями, постачальниками) як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому. Як правило, демпінг застосовується в короткостроковому режимі, довго тримати ціни на рівні собівартості або навіть нижче її важко навіть для великих компаній.
Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Не всяке зниження цін на товар слід відносити до демпінгу.
Вартість може бути знижена і внаслідок наступних причин:
- мінімізація витрат на виробництво товару;
- оптимізація продажів;
- ефективність застосовуваних прийомів маркетингу (в тому числі – акцій).
Ознакою того, що зниження ціни демпінгове, є спрямованість впливу на конкретний об’єкт, а саме: на конкурентне середовище (на конкурентів).
Через що починають демпінгувати
Прийнято розрізняти кілька видів демпінгу в залежності від причин, для якого даний прийом застосовується:
- Спорадичний виникає через необхідність уникнути перевиробництва продукції або для того, щоб продати надлишки зі складів. Наприклад, зниження цін на сезонну продукцію (так, яблука в другій половині літа практично у 2 рази дешевше, ніж взимку);
- Навмисний полягає в навмисному зниженні ціни. Наприклад, для витіснення конкурента з ринку;
- Взаємний передбачає зустрічне демпінгування з боку зовнішніх або внутрішніх постачальників (виробників).
Плюси та мінуси демпінгу
Позитивні моменти:
- це дозволяє споживачам придбати товари або послуги за низькими цінами;
- демпінгуючи, малий бізнес може зайняти свою нішу на ринку збуту;
- низька ціна привертає увагу до нового товару на ринку.
Негативні наслідки демпінгу:
- зниження доходів компанії, яка застосовує даний прийом і як наслідок, виснаження (немає можливості вкладатися в розвиток);
- негативна реакція конкурентів (можливо зустрічне демпінгування і скочування в цінові війни);
- негативна реакція споживача на демпінговий товар після встановлення на нього нормальної ціни (відмова від придбання).
Чи складно демпінгувати в Україні
Заборони на демпінг в Україні немає, але держава стежить за тим, щоб іноземні постачальники (виробники) не продавали в нашій країні продукцію за демпінговими цінами.
Це досягається методом застосування антидемпінгового мита на ввезені з-за кордону товари. Мито встановлюється індивідуально після проведення спеціального розслідування, залежно від збитків, завданих демпінговими цінами вітчизняному виробнику.
Висновок: демпінг – це ефективний інструмент в економіці. Його розумне застосування здатне допомогти починаючому підприємцю зайняти свою нішу на ринку. Але іноді демпінг може спровокувати крах навіть великої компанії.
