Живучи в епоху ринкової економіки, неможливо не намагатися зрозуміти суть і перспективу розвитку складних процесів ринку. Сьогодні ми розберемо, що таке демпінг, в чому він виражається, і які цілі переслідує.
Що таке демпінг на прикладах і його визначення
Складне потрібно розповідати простими словами, тому почну з прикладу. Припустимо, пішли ви одного разу в магазин прикупити собі пару кросівок і побачили, що на вітрині взуття від виробника «Х» в 3 рази дешевше рівноцінних кросівок від виробника «Y».
Природно, що ви та інші покупці, не роздумуючи, купили продукцію марки «Х». Це і є демпінг з боку виробника “Х”, він свідомо пішов на різке зниження ціни для завоювання ринку збуту.
Інший приклад: багато українців роблять покупки на сайтах іноземних інтернет-магазинів. Кілька років тому популярний нині Китайський сайт за допомогою небувало низьких цін практично повністю «відвів» українських клієнтів з аналогічних магазинів інших країн.
Згодом ціни трохи піднялися, але «підгодовані» клієнти залишилися покупцями китайського постачальника. Тобто продавець демпінгував для формування ринку збуту.
Висновок: демпінг – це спосіб конкурентної боротьби з метою збільшення товарообігу і в результаті до збільшення прибутковості компанії.
Спосіб конкурентної боротьби
У прямому перекладі з англійської мови (dumping) «демпінг» означає «скидати». Тобто це свідома дія, спрямована на “скидання” цін або товару.
Подібний прийом використовується виробниками (продавцями, постачальниками) як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому. Як правило, демпінг застосовується в короткостроковому режимі, довго тримати ціни на рівні собівартості або навіть нижче її важко навіть для великих компаній.
Не всяке зниження цін на товар слід відносити до демпінгу.
Вартість може бути знижена і внаслідок наступних причин:
- мінімізація витрат на виробництво товару;
- оптимізація продажів;
- ефективність застосовуваних прийомів маркетингу (в тому числі – акцій).
Ознакою того, що зниження ціни демпінгове, є спрямованість впливу на конкретний об’єкт, а саме: на конкурентне середовище (на конкурентів).
Через що починають демпінгувати
Прийнято розрізняти кілька видів демпінгу в залежності від причин, для якого даний прийом застосовується:
- Спорадичний виникає через необхідність уникнути перевиробництва продукції або для того, щоб продати надлишки зі складів. Наприклад, зниження цін на сезонну продукцію (так, яблука в другій половині літа практично у 2 рази дешевше, ніж взимку);
- Навмисний полягає в навмисному зниженні ціни. Наприклад, для витіснення конкурента з ринку;
- Взаємний передбачає зустрічне демпінгування з боку зовнішніх або внутрішніх постачальників (виробників).
Плюси та мінуси демпінгу
Позитивні моменти:
- це дозволяє споживачам придбати товари або послуги за низькими цінами;
- демпінгуючи, малий бізнес може зайняти свою нішу на ринку збуту;
- низька ціна привертає увагу до нового товару на ринку.
Негативні наслідки демпінгу:
- зниження доходів компанії, яка застосовує даний прийом і як наслідок, виснаження (немає можливості вкладатися в розвиток);
- негативна реакція конкурентів (можливо зустрічне демпінгування і скочування в цінові війни);
- негативна реакція споживача на демпінговий товар після встановлення на нього нормальної ціни (відмова від придбання).
Чи складно демпінгувати в Україні
Заборони на демпінг в Україні немає, але держава стежить за тим, щоб іноземні постачальники (виробники) не продавали в нашій країні продукцію за демпінговими цінами.
Це досягається методом застосування антидемпінгового мита на ввезені з-за кордону товари. Мито встановлюється індивідуально після проведення спеціального розслідування, залежно від збитків, завданих демпінговими цінами вітчизняному виробнику.
Висновок: демпінг – це ефективний інструмент в економіці. Його розумне застосування здатне допомогти починаючому підприємцю зайняти свою нішу на ринку. Але іноді демпінг може спровокувати крах навіть великої компанії.
