Що спільного у компанії та клієнта?

Що спільного у компанії та клієнта?

Уявіть, що ви знаходитесь далеко від дому і випадково зустрічаєте людину, яка постійно живе у вашому рідному місті. У 90 випадків зі 100 ви будете відчувати до нього симпатію і довірою. Попри те, що сама людина може бути, м’яко кажучи, не найкращою на світі.

Ще приклад. Уявіть, що ви вибираєте готель, салон краси або щось подібне. Звичайно ви вивчите умови, відгуки та віддаленість від будинку. Але, при інших рівних, назва одного з них буде співзвучно з вашим ім’ям. Б’юся об заклад, ви виберете саме його.

Для чого всі ці приклади?

Щоб клієнт з усіх конкурентів вибрав саме вашу компанію або продукт, вас з ним має щось пов’язувати. У рекламній кампанії необхідно знайти ці точки дотику і зробити на них акцент. Це може бути все, що завгодно: інтереси, захоплення, звички й переконання, загальні проблеми.

Наприклад, в рекламі будильника акцент можна зробити не на його зовнішній вигляд (якщо звичайно він не з чистого золота), а на біль складного підйому вранці, постійні догани на роботі. Зробіть героєм ролика людину, яка ніколи не встигає вранці як слід привести себе в порядок.

Ще приклад, дитяча коляска, яку полюбить не тільки дитина, а й інші члени сім’ї. Це можливо завдяки не тільки зручній конструкції, але і великому кошику (мама зможе зайти в кілька магазинів) і високій ручці (татові під час прогулянки не потрібно буде занадто нахилятися).

Загальні точки можна знайти в будь-якому товарі. Думайте.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: