Що вас більше приваблює: з’їсти улюблене блюдо сьогодні або через місяць? Поїхати відпочивати цього літа або через 5 років? Відповідь очевидна.
Всі ми вважаємо за краще отримувати щось чим швидше, тим краще. Очікування не радує, тим більше взагалі невідомо, що станеться за цей термін.
Про майбутнє ми взагалі вважаємо за краще не замислюватися. Вважаєте інакше? А як тоді пояснити кредити на Айфон, поїздки закордон або на авто за кілька мільйонів?
Задоволення ми отримуємо зараз, відразу, а платити треба буде потім. І це вже здається не таким важливим.
Саме тому в описі товару або послуги маркетологи не повинні в першу чергу писати про ті характеристики та переваги, які стануть в нагоді колись потім. Навіть якщо так і є, потрібно знайти щось, що буде мати цінність відразу.
Наприклад, якщо ви робите рекламу дитячій освітній програмі, в першу чергу варто сказати про те, що вже завтра батьки матимуть вільну годину і зможуть зайнятися своїми справами або просто відпочити. І тільки потім розповісти про те, якою розумною в результаті стане дитина.
