Маркетинг – це завдання, які вирішують проблеми споживачів. Маркетолог же шукає потребу ринку і задовольняє її.
Хороший маркетолог – фахівець з тисячею рук. Великий маркетолог – фанат однієї концепції. Так вважає Джим Коллінз – автор бестселера “від хорошого до великого”.
Джим писав про великі компанії. У кожної з них свій маркетинг, але всіх їх об’єднує 5 правил:
- Опрацюй одну ідею.
- Донеси її співробітникам.
- Покажи, як слідувати ідеї.
- Створи дисципліну співробітників.
- І доведи ідею до кінця.
Розуміємо, звучить, як типова американська інструкція: встань о 5 ранку, зроби медитацію і добийся успіху. Але давайте дамо правилам Джима шанс і перевіримо вашу ідею. Вона ж у вас є, вірно?
Ось приклад: “Мій бізнес-мережа аптек. Моя концепція – зручна аптека з високим доходом на візит відвідувача”. Проста і зрозуміла ідея. Залишилося тільки її розкрити. Для цього беремо пропозицію з ідеєю і детально описуємо кожне слово:
- Мій бізнес – аптека. Це означає, що, поки ми дотримуємося нашої концепції, ми не відкриваємо інший бізнес. Всі ресурси витрачаємо на аптеки.
- Моя концепція – зручна аптека. Зручна для людини. Значить, наша аптека на кожному розі, кожні 700 метрів. Зручно добиратися? Так.
- З високим доходом. Наприклад, середній чек в аптеці не нижче $5.
Думаємо, ви зрозуміли суть: концентруємося на одній ідеї, опрацьовуємо деталі, доносимо ідею співробітникам і працюємо в одному напрямку.
