“Ось у цього стартапу ідея начебто прикольна, але як у них влаштовані продажі?”. О, це найбільший секрет будь-якого стартапу… Хоча, якщо замислитися – це секрет Полішинеля 
Тому що в продажах насправді ніякого секрету немає.
Ти або даєш рекламу з потрібним таргетингом. Або працюєш через інфлюенсерів на їхню аудиторію. Або займаєшся прямою рекламою по околиці – для офлайн-бізнесів, Або займаєшся прямими продажами – якщо якимось чином зумів зібрати базу даних потенційних клієнтів. Ось, напевно, по-крупному і все.
Тож спочатку треба розібратися з аудиторією і з оффером. А потім вибрати найбільш відповідний для свого продукту спосіб продажів – і працювати. Багато працювати.
Оптимізуючи процес по ходу п’єси. Тому що специфічні деталі існують завжди. Але на кожен етап процесу можна найняти людей, які в цих деталях розбираються. Або хочуть і можуть цього навчитися.
Ні, звісно, кожен ринок проходить через дві стадії розвитку. На початковій – можна “встромити туди палицю, і вона розквітне”. Тобто найголовніше – щоб ідея виявилася своєчасною.
А ось коли ринок виріс, і конкуренція на ньому загострилася – доведеться “економити на сірниках”, вигадуючи кожну копійку. Тому тут весь диявол у деталях організації продажів.
Але все одно, ніякої чарівної пігулки для продажів – немає. Є тільки гіркі ліки – які потрібно пити щодня
Але, можливо, це і добре Адже це означає, що кожен із нас може успішно продавати. Якщо перестане шукати чарівні пігулки і почне фігачити.
