Челенджі, вони ж виклики – тренд з Instagram або навіть TikTok. Це давно не підлітки, які танцюють на камеру. Згадайте ковідні часи і #PillowDressChallenge, коли всі, кому не лінь, викладали в *Інстаграм фото в подушках. Або гучний #10yearschallenge.
Челендж-воронка – це як букмекерські ставки, тільки легальні. Ви кидаєте собі виклик (“Я зароблю 500 000 за два дні або поголюся наголо”) і ставите аудиторію перед вибором: повірити в вас і підтримати, не повірити і посміятися наприкінці або просто подивитися, що буде.
А далі? Підтверджуєте в очах аудиторії свої компетенції. Або… Але про це наприкінці.
Челендж-воронки бувають різними. Якщо ви експерт і продаєте свою експертність, то ваша челендж-воронка може мати такий вигляд:
- Прогрів аудиторії у форматі сторіс, постів, рілс, у яких ви повідомляєте про кинутий виклик.
- Виклик, тобто самі лоти челенджу.
Ними можуть бути:
- вечеря з експертом;
- особиста консультація від експерта;
- колаборація з експертом;
- розбір акаунта від експерта.
Ціни на лоти різні, але стабільно високі, щоб спрацював ефект упущеної вигоди.
Навколо вас піднімається інформаційний шум. За наявності залученої, прогрітої аудиторії (а якщо ні, то навіщо?) включиться бажання отримати розбір від топового експерта. Хочеться, але ціна колеться.
І тоді:
- Поява міні-лотів, які доступні звичайному користувачеві.
Наприклад, курси з відеомонтажу. Ціна питання – 990 гривень проти 30 000 за особисту зустріч.
Людина хоче бути причетною і хапається за єдину можливість.
І це важлива ланка воронки: познайомившись із вами ближче, люди переконаються у вашій експертність і з імовірністю 99% зважаться на купівлю дорожчого продукту.
Пам’ятаєте, як я у квітні проводила свій челендж? Із запланованих 500 000 я зібрала 380 000, але це я взагалі не заморочувалася.
Усі, хто брав участь, – діліться враженнями.
А тепер до нагального: як зрозуміти, чи спрацює челендж-воронка? Відчуваєте себе недостатньо хорошим експертом? Думаєте, що ваша аудиторія слабо прогріта?
Це нормально. Головне – не плутати синдром самозванця і реальну неготовність. Я теж спочатку сумнівалася, але все вийшло. Вийде і у вас.
