Через пандемію та інші потрясіння гнучкість стала трендом. З кожної праски чути про те, як важливо адаптуватися, перебудовуватися – але мало хто пояснює, як це виглядає в реальності. Не на шпагат же бізнесу сідати!
Давайте поясню на конкретному кейсі.
Я консультував міжнародний технологічний стартап – AI-сервіс з аналітики цін на нерухомість із можливістю побудувати прогноз інвестиційної привабливості.
Хлопці базувалися в Дубаї, але хотіли освоїти міжнародні ринки, зокрема американський. Я консультував їх із цього питання: допомагав шукати потрібні контакти і радив, де розміщуватися, щоб привернути увагу потенційних покупців. Ми майже стартували, але потім стався лютий 2022 року. Стало зрозуміло, що потрібно змінювати вектор.
Власник одразу зрозумів, куди течуть гроші – і перебудував бізнес-модель із фокусом на Дубай. Технологічна база залишилася, але її перепакували під новий запит. Ідея проста: інтерес до інвестицій у нерухомість Дубая є, але людям важко прийняти рішення про купівлю нерухомості, не будучи в країні. Один із ключових бар’єрів – довіра. Його і потрібно було долати.
Щоб відпрацювати найпоширеніші заперечення, вирішили провести серію прямих ефірів прямо з Дубая. На ефірах показували офіс забудовника, ділилися планами і ходом будівництва. Співробітники ходили по готових квартирах, показували їх і розкривали деталі. А, на закінчення, мій клієнт давав оцінку перспективності інвестицій у конкретний об’єкт, змодельовану штучним інтелектом на базі великих даних з ринку.
Ось вам і гнучкість. Підприємець на раз-два-три відмовився від старих планів і пішов туди, де гроші та перспективи. Витягнув із ситуації максимум профіту й утримав стартап на плаву, попри кризу.
За підсумком команда проєкту зросла з 16 осіб до 156 в онлайні і близько 300 в офлайні. Хлопці заробили $20 млн за рік і закрили мету з масштабування, яку поставили задовго до лютневих подій.
А у вас як із гнучкістю? Виходить адаптуватися до зовнішніх змін чи поки важко йде?
