Що робити, якщо ви вважаєте, що стратегія продукту має бути однією, а ваше керівництво вважає, що вона має бути іншою?
Щоб оцінити відмінності поставте собі 2 запитання:
- Вони знають щось, чого я не знаю?
- Я знаю щось, чого не знають вони?
Якщо після цього у вас залишаться різні точки зору:
- Дуже чітко викладіть свої аргументи. Якщо ви йдете з бізнес-кейсом, знайте його нюанси, включно з аналізом внутрішніх даних (кількісний і якісний), аналізом зовнішнього ринку/конкурентів, прикладами того, як інші компанії вирішують проблему. Покажіть кейс кільком людям, щоб вони допомогли вам підготувати всі відповіді ще до того, як виникнуть будь-які запитання під час презентації керівництву.
- Шукайте людей, які вас підтримують. Краще, якщо це будуть надійні люди всередині компанії (перемога в бай-іні – це командний вид спорту).
- Продемонструйте маленькі перемоги. Це створює сприятливий цикл, який дає змогу вам почати з малого і розширювати сферу діяльності в міру того, як ви завойовуєте довіру.
- Зрозумійте проблеми, про які турбується керівництво, допоможіть їм вирішити ці проблеми. Почніть із чіткого формулювання проблеми “Я вирішую для X” або “Я оптимізую для Y”. Будьте стратегічними та орієнтованими на клієнта і бізнес – спочатку зрозумійте формулювання проблеми, перш ніж переходити до вирішення.
- Наберіться терпіння – ухвалення великих організаційних і стратегічних змін потребує часу і є ітеративним процесом. Люди переоцінюють свою власну здатність змінити думку інших. Так часто просто очікування протягом кількох днів або тижнів природним чином змінює позиції на полі таким чином, що те, чого ви хочете досягти, стає набагато простішим.
- Токсичність і нетерпіння відмови підриває довіру. А ось якщо ви берете нову інформацію і повертаєтеся або з уточненою історією, або з визнанням того, що з цією новою інформацією початковий план не має сенсу, то зміцнюєте довіру до себе.
