Стати міжнародною компанією – це прагнення багатьох працівників та керівників. Це підтвердження того, що ви досягли відповідності ринку, незалежно від географічних кордонів, і шанс підняти свій прапор за кордоном, в ідеалі – до того, як це зроблять ваші конкуренти.
Але коли ви вирішуєте вийти на міжнародний ринок, це не лише казино з млинцями та молюсками. Це ціла низка адміністративних рішень, які пов’язані з вашим загальним культурним підходом до експансії.
Іншими словами, ви не хочете діяти як американська компанія, що працює в Бельгії; ви хочете діяти як бельгійська організація, яка просто має штаб-квартиру в США.
Те, як ви будуєте свій бек-офіс, розробляєте стратегію найму та локалізуєте свої технології – все це впливає на побудову довіри з місцевими працівниками та клієнтами. Ось що я пропоную вам дослідити перед тим, як робити великі інвестиції за кордон.
Як платити людям
Перш за все, якщо ви наймаєте нових працівників, ви повинні переконатися, що вони зможуть отримати зарплату в перший же день (ну, на 15-й або 30-й день, залежно від того, як працює місцевий графік виплати заробітної плати – ще щось, що потрібно уточнити).
Будь ласка, не недооцінюйте цей час для запуску. Я особисто запускав стартап у новій країні, де у нас виникли непередбачувані проблеми з банківськими рахунками після того, як ми найняли людей, і ми змогли заплатити їм лише на другий місяць. Ця помилка завдала в 10 разів більшої шкоди, ніж відсутність ноутбука у працівника в перший день роботи. Це відкинуло нас назад у плані довіри співробітників, яку і так важко здобути, коли решта команди не може відповісти на запитання. Деякі речі, на які варто звернути увагу:
Як часто працівники отримують зарплату?
У більшості країн за межами США – 1 раз на місяць, а не раз на півмісяця
Чи платите ви людям з місцевого банку?
Якщо так, то вам доведеться відкрити рахунок у місцевій банківській установі, що, ймовірно, вимагатиме особистого відвідування місцевого відділення
Вам також доведеться тримати місцеву валюту країни, а отже, розробити базову стратегію хеджування (докладніше про це нижче).
Я працював у місцях, де ми щомісяця здійснювали транскордонні перекази (наприклад, ми платили людям в Італії з рахунку, відкритого у Франції, оскільки вони обидва отримували зарплату в євро). Але це може бути ризиковано, якщо в регіоні розвивається політична нестабільність, і ви не можете отримати долари або вивести їх.
Хто несе валютний ризик – компанія чи працівник?
Чи конвертуєте ви долари в місцеву валюту і зберігаєте її?
Чи хочуть працівники взагалі отримувати свою місцеву валюту?
Багато підрядників у Південній Америці та Східній Європі вважають за краще отримувати зарплату в доларах США через нестабільність валюти
Чи покриваєте ви витрати на обмін валют?
Більшість компаній не покривають комісію за обмін, але покривають комісію за переказ (виплату заробітної плати).
Картки в місцевій валюті, місцеві відшкодування та місцеве виставлення рахунків дають організаціям можливість швидше виплачувати людям зарплату в більшій кількості валют. (Уникнення непотрібних валютних комісій – це виграш!)
Надання власного капіталу
Чи зможуть працівники брати участь у довгостроковому успіху компанії? Працівники швидко відчувають, якщо до них ставляться як до людей другого сорту, коли мова йде про власний капітал.
Яке місцеве законодавство регулює надання працівникам участі в акціонерному капіталі?
Надання капіталу на міжнародному рівні – це рівняння з багатьма змінними.
Опціонні програми для працівників у різних країнах мають різні правила.
Надання акцій працівникам може відрізнятися від надання акцій підрядникам.
Які податкові наслідки для компанії та працівника?
Наприклад, якщо ви надаєте акції працівникам в Ізраїлі, вони сплачують прибутковий податок на дату надання (ой!).
Це може бути чималий рахунок, який підлягає сплаті прибуткового податку, національного страхування та внесків на охорону здоров’я.
Тому компанії зазвичай доводиться допомагати їм створювати довірених осіб, які прийматимуть і утримуватимуть акції від їхнього імені, а це вже зовсім інша проблема.
Які цінні папери ви можете надавати працівникам?
Надання ISO, NSO чи RSU – це важливе рішення, яке вам доведеться прийняти
На щастя, є такі компанії, як Easop, які допоможуть вам розкрити потенціал Планів володіння акціями працівників (ESOP) для залучення, мотивації та утримання глобальної, віддаленої робочої сили
Простота ведення бізнесу
Кожна країна має свій власний котел політичних, економічних ризиків та ризиків бізнес-циклів.
На найвищому рівні, як правило, уряд допомагає чи шкодить?
Зважте державні субсидії та податкову звітність і регуляторні складнощі.
Наприклад, Швейцарія допоможе компаніям майже повністю уникнути податків.
З іншого боку, в Індії на забезпечення виконання юридично обов’язкового контракту через уряд потрібно в середньому чотири роки.
Наскільки складно наймати та звільняти людей?
Розглянемо вплив трудових рад, профспілок, строків попередження та гарантій при звільненні.
Я працювала в компанії, де жінка пропрацювала лише три місяці за шість років, оскільки мала трьох дітей (молодець!).
