Один із найскладніших моментів, якщо говорити про маркетинг-стратегію, це розробка правильного позиціювання.
Щоразу я бачу одну й ту саму ситуацію, коли під час спроби розробити позиціювання (а інколи й просто зрозуміти, що це взагалі таке) маркетологи та їхні керівники просто впадають у ступор.
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
З одного боку, здається, що це якась абстрактна річ, з іншого боку, всі тільки й говорять про те, наскільки важливо для компанії виробити правильне позиціонування.
Якщо у вас, так само як і у всіх: виникають питання з цього приводу, ось кілька тез які допоможуть вам зрозуміти, що таке добре, а що таке погано.
- Вдале позиціювання, це коли ваші споживачі можуть повторити – чим ви відрізняєтеся від інших. Не краще, не гірше, а саме чим відрізняєтеся.
- Позиціонування має сенс і цінність тоді, коли за нього готові заплатити більше, ніж іншим.
- 3 Хороше позиціювання будується на ідеї “Ми робимо тільки 5, а ось 1, 2, 3 і 4 – не робимо взагалі”.
- Використовуючи підхід “Ми робимо 1, 2, 3, 4, а ось 5 – робимо добре”, гарне позиціонування не побудувати.
- Гарне позиціонування – це коли ми відмовляємося від якихось клієнтів, але натомість для тих, хто залишається, ми будемо ще ціннішими і вони нам будуть більше платити.
- Якщо ми нікому не відмовляємо – у нас погане позиціювання. Намагаємося сподобатися всім – не подобаємося нікому.
- Намагаємося зробити добре для якоїсь однієї категорії – ми неминуче будемо погані для якоїсь іншої. Це і є ознака хорошого позиціонування.
- Відмова набагато яскравіше дає змогу донести позиціювання, ніж продаж. Тільки коли ми відмовляємо, ми насправді повідомляємо про наше позиціонування.
