Ріелтор – хто це, навіщо потрібен і що входить в його послуги

Ріелтор — хто це, навіщо потрібен і що входить в його послуги

Привіт, шановні читачі блогу Роби бізнес. Часто слова, запозичені з інших мов, бувають не до кінця зрозумілі, навіть якщо всі кругом їх вживають.

Сьогодні ми якраз і поговоримо про один з таких термінів — рієлтор. Багато в загальних рисах представляють обсяг послуг, що надаються цим фахівцем, але все ж буде не зайвим всі їх перерахувати.

Ріелтор – це

Хто такий ріелтор? Це фахівець з операцій з нерухомістю, завдання якого — розв’язувати проблему клієнта найкращим чином.

Наприклад, продати нерухомість за хорошою ціною і термінами, або знайти оптимальний варіант для покупки.

Сам термін – це калька з товарного знака Realtor. Знак був зареєстрований Американською асоціацією торговців ще в 1916 році. Слово Realtor є абревіатурою від “real estate agent”, тобто ріелтори називали себе “справжніми агентами з нерухомості”, на відміну від всіх інших посередників і маклерів.

Найменування товарного знака в англійській мові прийнято писати з великої літери. Таку назву стало у україномовних посередників і маклерів більш престижним, ніж терміни «агент» або «посередник», тому використовується для позначення професії найбільш часто.

Всі знають, що ріелтор — професіонал, що займається нерухомістю.

Однак більшість вважає, що єдине завдання цього фахівця — пошук найбільш підходящих замовнику варіантів житлової нерухомості в базі даних.

Але це далеко не всі обов’язки ріелтора, завдань у нього набагато більше.

Навіщо потрібен ріелтор

Спеціаліст з операцій з нерухомістю, його часто називають маклером, або навіть брокером, займається продажем, купівлею, обміном і орендою. У сферу його інтересів входять квартири, будинки, ділянки, будь-які варіанти комерційної нерухомості.

На початку дев’яностих було прийнято закон Про приватизацію, і наймачі отримали можливість оформляти житло у власність, продавати і купувати його. Це призвело до того, що професія стала широко затребуваною. До цього існували тільки приватні маклери, що працюють нелегально — ПРИВАТНО, вони допомагали здійснювати квартирні обміни.

Швидке зростання числа угод з нерухомістю призвело до появи великої кількості агентів, вони ставали посередниками між продавцем і покупцем, забезпечуючи юридичну прозорість угоди.

Ріелтор – це не завжди назва професії конкретного фахівця. Іноді це найменування організації, яка виконує інформаційні, посередницькі послуги при угодах.

Хто такий ріелтор? Спеціаліст, який зводить разом продавців і покупців, або, в угодах з орендою — квартиронаймачів і господарів житла.

Ріелторські агентства – це багатопрофільні кампанії, в штаті яких є не тільки безпосередньо агенти, а й юристи, маркетологи, економісти.

Бо конкуренція в цій сфері сьогодні досить висока, агентства пропонують клієнтам все більш різноманітні послуги.

Що входить в послуги ріелтора

Основне завдання фахівця – дійсно підбір варіантів для продажу різних варіантів нерухомості. Після того як варіанти підібрані і готові до продажу, необхідно знайти покупця на кожен об’єкт.

У завдання ріелтора входить взаємодія з покупцем, підбір варіантів виходячи з побажань, і організація угоди:

  • організація показів нерухомості для зацікавленої сторони;
  • опрацювання схеми –  “ланцюжка угоди”, переговори з покупцем і з продавцем окремо і спільно.
  • Також в обов’язки ріелтора входить перевірка документів на нерухомість і оформлення угоди.

Виходить, що попри стандартний робочий алгоритм дій, рієлтор повинен володіти різноманітними знаннями як у сфері нерухомості, так і в юридичній та економічній сфері: у кожної угоди свої індивідуальні особливості.

Ріелтор допоможе:

  1. з’ясувати інфраструктуру району;
  2. пояснить, в чому полягають особливості планування;
  3. допоможе зібрати документи;
  4. вирішить питання, що стосуються юридичної чистоти угоди;
  5. допоможе розібратися і з психологією продавця, іноді це виявляється особливо важливим.

Ріелтор організовує подачу реклами, подаючи десятки рекламних оголошень щодня. Причому кожне повинно бути складено оригінально і мати свою родзинку, бо багато власників нерухомості надають тому, як саме подано в рекламі опис їх житла, занадто велике значення.

У будь-якому випадку ріелтор повинен не допускати конфліктів, знаходити для будь-якого клієнта слушні слова, проявляти терпіння. Нерідко доводиться коригувати оголошення. На рекламних оголошеннях обов’язки ріелтора не закачуються.

Він проводить серйозну аналітичну роботу, аналізуючи ринок нерухомості і ціни на ньому; працює з базами даних, перевіряючи відомості, в них представлені, на достовірність, і вносячи в них відповідні коригування. Ця робота починається з телефонних дзвінків, які дозволяють виявити вже продані об’єкти.

Обов’язки ріелтора

Ріелтор повинен:

  • розбиратися в юриспруденції, в аспектах, пов’язаних з нерухомістю;
  • добре знати законодавство;
  • вміти правильно заповнювати документи.

Ще один важливий обов’язок ріелтора – збереження таємниці угоди від третіх осіб. в процесі її укладення фахівець повинен підтримувати конфіденційність і не поширювати дані про об’єкт нерухомості, або інформацію про клієнта.

Зазвичай ріелтору довіряються певні документи, і він несе відповідальність за їх збереження.

Результат діяльності ріелтора – знайти варіант, як можна більш повно влаштовує покупця і продавця, а також допомогти все це правильно оформити та передати.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: