Психологічний експеримент “ультиматум”

Психологічний експеримент «ультиматум»

Суть психологічного експерименту під назвою “ультиматум” полягає у наступному:

Двоє людей ділять 10 доларів.

Скільки кому дістанеться – визначає перший.

Але якщо другий буде проти – грошей не отримає ніхто.

При розподілі 5/5 або 6/4 долара – практично 100% переговорів успішні.

Однак, якщо перший учасник вирішував забрати 9 доларів – то другий практично завжди був проти. І грошей не отримував ніхто.

Дослідження було доповнено Елвіном Ротом, який вніс в нього цікаве доповнення: учасники гри розмовляли один з одним на абстрактні теми безпосередньо перед початком експерименту.

Який результат?

Тільки 5% переговорів закінчилися невдачею. Незалежно від запропонованої пропорції поділу 10 доларів.

Висновок: необхідно знаходити точки дотику з клієнтом, вибудовувати взаємини. В такому випадку фінанси будуть йти на другий план.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: