Природа уваги впливає на характер досвіду

Цей постулат варто запам’ятати кожному маркетологу. І щоб пояснити чому, поговоримо про силу семантики.

Аспіранти Іллінойського університету провели нещодавно дослідження, в результаті чого зробили висновок:

Яскраві описи страв в меню призводять до збільшення продажів.

Культурні терміни “італійський” і “каджунський”, як і ностальгічні “по-домашньому” і “бабусин”, збільшують продажі на 27%. А вишукані епітети – на всі 34%.

Річ у тім, що ми – люди. Ми не сприймаємо речі такими, якими вони є. Нас більше цікавить емоційний досвід і прихований підтекст.

Тому вибираючи між “лосось” і “свіжоприготований на грилі атлантичний лосось в хрусткій глазурі”, більшість людей віддає перевагу другому варіанту.

Що за блюдо – визначають закони фізики, а що блюдо означає — закони психології. Вино смачніше, якщо його наливають з товстої пляшки. Знеболююче працює краще, якщо людина вважає його дорогим.

Ніщо в людському сприйнятті не є об’єктивним на 100%. І будь-який маркетолог може цим скористатися.

Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: